Là một quốc gia đông dân và mức tăng dân số cao khoảng 1.2%/năm, thị trường sữa tại Việt Nam có tiềm năng lớn. Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2%/năm, kết hợp với xu thế cải thiện thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao. Năm 2010, trung bình mỗi người Việt Nam tiêu thụ khoảng 15 lít sữa/năm. Dự báo đến năm 2020, con số này sẽ tăng gần gấp đôi, lên đến 28 lít sữa/năm/người. Show Đây sẽ là thuận lợi nếu bạn đang có ý tưởng kinh doanh cửa hàng sữa tuy nhiên do nhu cầu tăng cao lên cạnh tranh giữa các cửa hàng lớn. Để cửa hàng phát triển và giữ chân khách hàng cũ bạn cần phải có con đường phát triển riêng. Mở cửa hàng sữa thực sự là một hình thức kinh doanh thu lời rất đáng để đầu tư. Có thể nói nó đang là một thị trường béo bở sinh lời cao nếu tận dụng tốt. Vậy bạn còn băng khoăn gì mà không mở cửa hàng sữa bỉm ngay hôm nay? Mở đại lý sữa cần bao nhiêu vốn?Thực tế, tiền vốn đầu tư nhiều hay ít phụ thuộc lớn vào quy mô kinh doanh của bạn:
Lượng vốn tối thiểu để mở một đại lý vừa và nhỏ: tuỳ thuộc vào tiềm năng của khu vực thị trường của bạn, ngoài ra theo tình hình chung hiện giờ, để mở một đại lý sữa, bạn cần có trong tay khoảng từ 200-500 triệu đồng. Tất nhiên nếu bạn hướng tới mở các shop bán buôn sữa thì lượng vốn tối thiểu phải rơi vào hàng tỉ. Với những quy mô cửa hàng nhỏ, ban đầu bạn chỉ cần nhập mỗi dòng sữa 2 – 4 hộp, ngân sách cho khoản này sẽ rơi vào khoảng 100 triệu sau đó bạn sẽ nhanh chóng xác định được dòng sữa nào bán chạy, lượng tiêu thụ giống như nào, từ đó mà đầu tư cho cửa hàng số vốn nhập hàng vào lần kế tiếp là bao nhiêu. không những thế bao gồm các ngân sách khác như: Thuê mặt bằng (tầm 5-7 triệu/tháng – đóng trước 3 tháng đã mất 15-20 triệu), mặt bằng chỉ cần rộng khoảng 25-50m2 là ổn. Kệ trưng bày sữa, quầy thanh toán: Tùy quy mô của shop, giá kệ trưng bày sữa có thể dao động từ 5-20 triệu hoặc có thể hơn. Mua phần mềm quản lý bán hàng + máy quét mã vạch, máy in hóa đơn: phần mềm quản lý và phần cứng máy mọc quét mã vạch bạn có thể tìm mua tại các đơn vị cung cấp uy tín, có cho phép demo để thử nghiệm kèm theo bảng giá xem có hợp với quy mô, yêu cầu của shop mình hay không. Giá dao động khoảng 100-600 ngàn đồng/tháng cho software, và mỗi loại máy in mã vạch, máy quét, in hóa đơn… sẽ mất khoảng vài triệu. mẹo hay cho bạn đó là có thể tìm mua các combo thiết bị bán hàng siêu tiết kiệm sẽ giảm được 3-5 triệu so với mua lẻ, giá khoảng 13-16 triệu bao gồm toàn bộ phần mềm bán hàng, máy in hóa đơn, máy in mã vạch, máy quét mã vạch, ngăn kéo đựng tiền…. Chi phí làm giấy phép kinh doanh: mẫu này mất khoảng vài trăm nghìn nhưng để lấy nhanh cũng phải gửi thêm chút đỉnh, khoảng 2-3 triệu gì đấy. Hoặc để cho nhẹ nhõm bạn sở hữu thể thuê bên luật sư khiến cho mình, tầm giá cũng rơi vào khoảng 2-5 triệu. Không chỉ tính đến vốn nhập hàng, chuẩn bị quầy hàng mà bạn cũng cần phải bỏ ra một tí vốn để khiến vốn lưu động và phòng những khoản chi phát sinh, chi phí này khoảng 20 triệu đồng, hoặc hơn. Chi phí nhân viên: Tiền lương nhân viên dao động từ 5 – 6 triệu đồng /tháng. Số lượng nhân viên cần thuê phụ thuộc vào quy mô cửa hàng của bạn. Chi phí cho quảng cáo, marketing: Bao gồm tờ rơi, chạy quảng cáo Facebook, Google,… Tìm nguồn hàng như thế nào khi mở đại lý sữa?Tâm lý chung của những ông bà mẹ là mua sắm Sữa – Bỉm – Đồ sơ sinh cho bé tại một shop mà họ tin tưởng nhất vì tính tiện lợi đỡ mất thời gian. Vì thế, hãy nỗ lực phân phối phần lớn và phổ thông những mặt hàng từ Sữa nước – Sữa bột – Sữa non – Đồ sơ sinh – Đồ chơi con nhỏ. Tùy vào tiềm năng khu vực kinh doanh để cân nói nhập số lượng hàng hợp lý. Thông thường, mỗi loại sữa bạn chỉ cần 2 – 4 sản phẩm. Trong giai đoạn kinh doanh, bạn sẽ xác định được dòng sữa bán chạy, lượng tiêu thụ ra sao. trong khoảng đó điều chỉnh số lượng hàng nhập cho phù hợp. Các hình thức nhập sữa cần lưu ý:
Từ đầu tháng đến cuối tháng bạn nhập hàng, thông thường bạn sẽ phải đăng ký chỉ tiêu nhập hàng trong tháng từ đầu tháng, ứng với mỗi chỉ tiêu là một mức trả thưởng hoặc chiết khấu, sẽ được trả vào cuối tháng.
Bạn thích lấy bao nhiêu cũng được, mỗi lần lấy hàng bạn lấy nhiều thì chiết khấu sẽ càng cao. Họ sẽ chiết khấu trực tiếp trên đơn hàng cho bạn, không chờ đợi cuối tháng mới chiết khấu như công ty nữa. như vậy vốn của bạn sẽ không bị tồn đọng.
Bên cạnh các hãng sữa phân phối trong nước thì khách hàng cũng rất ưa thích các dòng sữa ngoại của Nhật, Nga, Đức hay Úc vì chất lượng rất khả quan. Nếu so với sữa ngoại nhập khẩu thì sữa xách tay có giá rẻ hơn nhiều vì không bị tính thuế, không những thế bạn phải biết hướng dẫn tìm mối mới chọn được nơi cung cấp hàng chuẩn. Kinh nghiệm “xương máu” khi mở cửa hàng sữaCó rất nhiều kinh nghiệm “xương máu” của nhiều ông chủ cửa hàng sữa chia sẻ. Những ông chủ này từng là đối tác, khách hàng của Sieuthisuabot. Qua những câu chuyện thành công mà mọi người kể lại chúng tôi có một số điều quan trọng muốn chia sẻ đến bạn đọc. Với hi vọng rằng những kiến thức này sẽ giúp ích phần nào cho bạn khi bắt tay và kinh doanh mô hình cửa hàng sữa hiện nay.
Cửa hàng nên bán nhiều loại sữa tập trung vào các nhóm đối tượng chính: sữa cho bé, sữa cho mẹ, sữa cho người lớn tuổi. Vấn đề ăn uống của con cái rất quan trọng, phụ huynh nào cũng muốn mua ở nơi uy tín, chuyên sữa, sẽ yên tâm hơn. Bằng cách phân chia và bán hàng như vậy cửa hàng của bạn sẽ chiếm được sự tin tưởng của khách hàng.
Tốt có 3 nghĩa, tốt cho việc kinh doanh của bạn, chất lượng sữa tốt và lượng tiêu thụ tốt. Lượng tiêu thụ tốt tức là hãng sữa bán được nhiều, nhiều nhất thì mang tính tương đối, mình sẽ kể ra một số dòng bán chạy, hiện nay đó là Dielac của Vinamilk, Friso gold, Enfa a+, Abbott. Chất lượng sữa tốt thì hãng nào sữa cũng tốt, và tìên nào của nấy, sữa giá thấp như Vinamilk thì hàm lượng dinh dưỡng vừa phải, sữa giá cao như Abbott thì hàm lượng dinh dưỡng cao hơn, nhưng suy cho cùng, sữa tốt hay không phụ thuộc vào cơ địa của bé, có bé hợp, bé không, giống như đồ ăn, đồ ăn ngon hay không phụ thuộc vào sự thẩm định của chính người ăn, người thấy ngon, người không. Và tốt cho việc kinh doanh của bạn là sữa bán được chiết khấu cao và nhiều người mua. Đây mới là cái tốt mà người kinh doanh nào cũng muốn hướng đến.
Vấn đề này hãy để máy móc lo. Bạn nên lắp đặt phần mềm quản lý bán hàng. Máy sẽ tính cho bạn mọi vấn đề về doanh thu, lợi nhuận, hàng tồn kho…. Sữa là mặt hàng tiêu dùng thường xuyên, cho nên bạn không cần phải quá ngạc nhiên khi biết lợi nhuận trên một hộp sữa rất ít, chỉ vài chục, có khi vài nghìn đồng mà thôi. Nhưng nó lại được mua thường xuyên trong tháng nên nếu biết cách kinh doanh, bạn vẫn có lợi nhuận cao, nhất là khi mà các gia đình bây giờ, chẳng có em bé nào là không uống sữa, dù giàu hay nghèo.
Sữa có sản lượng tiêu thụ lớn và đều việc bắt đầu một cửa hàng sữa bạn cần tìm hiểu kỹ về các hãng sữa mà khách hàng quan tâm. Khi kinh doanh nếu muốn đưa một thương hiệu mới và gian hàng của mình bạn cần lên kế hoạch quảng cáo sản phẩm và khuyến mại tới khách hàng trước đó để đảm bảo hàng sẽ tiêu thụ được khi được nhập về. Tuy nhiên nhiều chủ cửa hàng băn khoăn vì sữa có hạn sử dụng ngắn, đặc biệt là các loại sữa tươi, sữa chua, váng sữa hay các sản phẩm được lên men trong ngày… Vì vậy khả năng xuất hiện hàng tồn quá hạn là rất lớn nếu bạn không nhập hàng cân đối. Giải pháp cho việc hàng hóa tồn đó là bạn phải tìm nơi cung cấp hàng hóa cam kết cho bạn hoàn lại sản phẩm hay đổi sang sản phẩm có hạn dài hơn. Thông thường tại các cửa hàng bán sữa sẽ nhập hàng từ các nhà phân phối trong nước, hoặc thương hiệu nước ngoài có công ty tại Việt Nam vì giá thành rẻ không phải chịu qua một bên trung gian thứ ba. Phân tích mô hình cửa hàng sữa bỉmPhân tích khách hàng tiềm năng: Đây là phần đầu tiên của mô hình cửa hàng sữa, bạn cần nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng. Tập trung vào những đối tượng khách hàng tiềm năng, cuộc sống sinh hoạt, thu nhập, địa chỉ,… Bước này sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến sự thành công hay thất bại khi bạn mở cửa hàng sữa. Nếu phân tích đúng nhu cầu, xác định được các khách hàng tiềm năng thì dù bạn có mở cửa hàng chưa được chuyên nghiệp, thiếu sót loại sữa này, sữa kia bạn vẫn sẽ có lời. Xây dựng hệ thống cửa hàng sữa: đây là bước rất quan trọng, chủ cửa hàng sữa cần phải có mặt bằng rồi mới có thể thiết kế và lên mô hình cho cửa hàng một cách chuẩn xác và chi tiết nhất. Bước này sẽ giúp cho không gian cửa hàng sau này được sắp xếp một cách khoa học, tối ưu, tiện lợi cho cả khách hàng và người quản lý. Hãy chuẩn bị quầy kệ, tủ lạnh, tủ đông phù hợp với cửa hàng. Giá kệ trưng bày sữa là thiết bị không thể thiếu khi chuẩn bị mở chuỗi cửa hàng hay một cửa hàng tạp hóa nhỏ. Tạo lòng tin sự uy tín cho cửa hàng: Trong mô hình cửa hàng sữa kinh doanh và buôn bán thành công thì tạo lòng tin từ khách hàng, uy tín của cửa hàng chiếm 40% tầm quan trọng. Khi khách hàng có sự tin tưởng, yêu thích thương hiệu của bạn họ sẽ tìm đến, giới thiệu bạn bè, người thân mua hàng giúp cửa hàng phát triển Có rất nhiều giải pháp và phương án giúp nâng tầm thương hiệu, tạo sự uy tín, lòng tin điều cốt lõi nhất chính là: Chất lượng sản phẩm – Giá thành rẻ – Tận tâm với khách hàng. Bán hàng & thu về lợi nhuận: Đây là bước khách mua hàng, thu về lợi nhuận cũng là mục đích chính của mô hình kinh doanh sữa. Cần lưu ý những thống kê con số doanh thu rõ ràng để đưa ra những điều chỉnh phù hợp Duy trì và phát triển cửa hàng: Mô hình kinh doanh cửa hàng sữa đã hình thành, mắt xíc cuối cùng chính là làm sao để duy trì cửa hàng, phát triển thêm các mặt hàng, đại lý hoặc cơ sở 2 & 3. Hãy nhân bản ngay những chi nhánh hay cơ sở để tạo dựng 1 hệ thống chuỗi các cửa hàng sữa trên thị trường và trở thành ông lớn trong lĩnh vực. Mở Nhượng quyền cửa hàng Bỉm Sữa 365 ngay hôm nay để tối ưu và tiết kiệm thời gian, an toàn về tài chính Cần bao nhiêu vốn để mở cửa hàng sữa?Để buôn bán vừa và nhỏ, số vốn mở đại lý sữa tối thiểu ban đầu thường rơi vào khoảng 200 - 500 triệu đồng. Nếu mở đại lý sữa lớn, đại lý cấp 1 thì ít nhất cần bỏ ra số vốn khoảng 1 tỷ. Nếu vốn ít, kinh doanh đại lý sữa nhỏ, bạn có thể nhập 2 - 4 hộp/mỗi dòng sữa. Kinh doanh bỉm cần bao nhiêu vốn?Số vốn mở cửa hàng bỉm sữa ban đầu bỏ ra chỉ rơi vào khoảng 200-500 triệu dồng, nhưng nếu bạn muốn buôn bán lâu dài thì con số đó sẽ cao hơn rất nhiều. Số vốn bỏ ra cho một cửa hàng bỉm sữa với quy mô lớn có thể lên đến khoảng 1.5-2 tỉ đồng. Buôn bán sữa cần những giấy tờ gì?Để được kinh doanh sữa thì doanh nghiệp cần có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm. Về loại hình doanh nghiệp, thủ tục đăng ký thành lập doanh nghiệp, hộ kinh doanh có thể tham khảo Luật Doanh nghiệp 2020 và Nghị định 01/2021/NĐ-CP. Chiết khấu sữa là bao nhiêu?Giá công ty sữa để cho bạn với mức chiết khấu rất ít, chỉ 0.5% + 5.000/lon tiền trưng bày trong khi các đại lý bán lẻ thường giảm cho KH từ 5~7%, có loại ít hơn, như Abbott thì thường là giá công ty - 0.5%(chiết khấu) - 5.000(tiền trưng bày). |
