Định giá hớt váng thị trường (price hớt váng) là gì? Show
Định giá hớt váng thị trường (price hớt váng) là “Đặt giá cao cho một sản phẩm mới để hớt váng doanh thu tối đa từng lớp từ các phân khúc sẵn sàng trả giá cao; công ty bán ít hơn nhưng có lãi hơn.“ Định giá hớt váng thị trường (price hớt váng) tiếng anh là gì? Định giá hớt váng thị trường (price hớt váng) tiếng anh là Market-skimming pricing (price skimming) Market-skimming pricing (price skimming) “Setting a high price for a new product to skim maximum revenues layer by layer from the segments willing to pay the high price; the company makes fewer but more profitable sales.“ Approach The sales step in which a salesperson meets the customer for the first time Trong marketing, thuật ngữ “Approach” (tiếp cận) thường được sử… Alternative evaluation The stage of the buyer decision process in which the consumer uses information to evaluate alternative brands in the choice set Trong marketing,… Advertising Any paid form of nonpersonal presentation and promotion of ideas, goods, or services by an identified sponsor Trong marketing, “Advertising” là một hoạt động… Dividing a market into different age and life-cycle groups. Age and life-cycle segmentation Age and life-cycle segmentation trong marketing là việc chia nhóm khách hàng… Promotional money paid by manufacturers to retailers in return for an agreement to feature the manufacturer’s products in some way. Allowance Trong ngữ cảnh marketing,… The dollars and other resources allocated to a product or a company advertising program. Advertising budget Advertising budget trong marketing là số tiền được dành… Khi doanh nghiệp mong muốn tối đa hóa mức lợi nhuận, tăng doanh thu hay muốn quảng bá phổ biến các sản phẩm/dịch vụ đến người tiêu dùng, doanh nghiệp thường áp dụng các chiến lược giá. Và chiến lược giá hớt váng là một trong các giải pháp được nhiều doanh nghiệp lựa chọn cho mình. Cùng tìm hiểu chiến lược giá “hớt váng” là gì và cách sử dụng chiến lược này hiệu quả nhé! Khái niệm Chiến lược định giá hớt váng còn gọi là Pricing Skimming Giá “hớt váng” là chiến lược áp dụng mức giá cao nhất mà khách hàng sẵn sàng chi ngay khi sản phẩm/ dịch vụ vừa xuất hiện trên thị trường để đưa doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp lên ngưỡng cao nhất có thể. Sau khi nhu cầu của nhóm khách hàng “chịu chi” được thỏa mãn và các đối thủ cạnh tranh dần xuất hiện trên thị trường, doanh nghiệp sẽ chủ động giảm giá để đón đầu nhóm khách hàng thấp hơn để tiếp tục giữ vững doanh thu. Chiếc lược giá hớt váng lấy tên gọi từ hành động vớt những phần nổi trong lúc nấu ăn, như cách mà các doanh nghiệp “hớt” những khách hàng sộp ở trên cùng. Ví dụ: như Iphone 6s khi ra mắt có giá khoảng từ 25-30 triệu đồng cho phiên bản dung lượng 16GB, sau 3 ngày ra mắt, giá giảm còn khoảng 18 triệu đồng. Sau nhiều tháng, hiện tại khi thị trường đang chào đón iphone 7 thì mức giá của iphone 6s bản 16GB đã giảm xuống chỉ còn 13.5 triệu đồng. Điều kiện để định giá hớt váng là:
Chiến lược giá “hớt váng” hay chiến lược giá lướt nhanh với nội dung là người bán đặt ra giá bán ban đầu tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu cầu của một nhóm khách hàng có sức mua cao, để nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và có lợi nhuận ngay. Sau khi khai thác hết nhóm khách hàng này, doanh nghiệp giảm dần giá xuống để khai thác những nhóm khách hàng có sức mua thấp hơn. TÀI LIỆU MARKETING CĂN BẢN CHO NGƯỜI MỚI CẦN NẮM Tài liệu Marketing căn bản Môi trường marketing Tìm hiểu B2C Nghiên cứu thị trường Marketing Mix Tìm hiểu B2B Customer Insight 4P trong Marketing Tìm hiểu C2C Hành vi khách hàng 7P trong Marketing Phương pháp Pitching thành công Phân tích đối thủ 4C trong Marketing Xây dựng chiến lược marketing Phân khúc thị trường Ma trận BCG Matrix Marketing Plan Nghiên cứu định tính định lượng Customer Journey Marketing Funnel Tìm hiểu thị phần Phân tích SWOT Inbound Marketing Target khách hàng Mô hình AISAS Mẫu Proposal Free Định vị thương hiệu Mô hình AIDA Giai đoạn nào doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược định giá này?Chiến lược giá hớt váng được xem là phương pháp mang lại lợi nhuận lớn. Vậy nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng đủ điều kiện để áp dụng chiến lược định giá này! Điều kiện để có thể áp dụng chiến lược giá hớt váng, doanh nghiệp cần đảm bào mình nằm trong các trường hợp sau nhằm đạt được hiệu quả tốt nhất:
Với chiến lược định giá lướt váng, các doanh nghiệp luôn mong muốn đạt được lợi nhuận lớn nhất trong thời gian ngắn thay vì tập trung vào doanh số hay số lượng đơn hàng. Khi đã đủ các chỉ tiêu về lợi nhuận thì, doanh nghiệp sẽ bắt đầu hạ giá xuống nhằm phân phối sản phẩm, dịch vụ đến các phân khúc khác trong thị trường để đáp ứng nhu cầu mua của những đối tượng khách hàng khác. Phương pháp định giá hớt váng tuy không quá mới mẻ nhưng bạn cũng nên nắm rõ những ưu và nhược điểm của mô hình này trong từng trường hợp, từ đó có cơ sở để áp dụng vào chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp khi tiếp cận thị trường mục tiêu. Dưới đây là những ưu và nhược điểm mà bạn cần biết khi thực thi chiến lược giá hớt váng! Ưu và nhược điểm của chiến lược giá hớt vángƯu điểmĐịnh giá hớt váng sẽ là một chiến lược hiệu quả cho doanh nghiệp trong các bối cảnh như sau:
Nhược điểmViệc định giá cao ở thời điểm đầu tiên sẽ giúp tối ưu hoá lợi nhuận ở thời gian đầu sản phẩm đưa ra thị trường. Tuy nhiên nó cũng có những nhược điểm nhất định.
Cách khắc phục:
Tại sao cần áp dụng chiến lược giá hớt váng?Ở thời điểm mới ra mắt, việc định giá rất cao sẽ mang lại một số lợi ích cho doanh nghiệp
Case study khi áp dụng chiến lược giá hớt vángChiến lược giá hớt váng của AppleHiện nay, Apple được đánh giá là thương hiệu sử dụng chiến thuật hớt váng thành công nhất thế giới, và nó được triển khai từ trước khi chiếc iPhone của năm được công bố. Đều đặn hằng năm, trước buổi công bố sản phẩm Apple hoành tráng luôn là hàng loạt những tin đồn, những hình ảnh “lộ hàng” xuất hiện khắp nơi nhằm khơi dậy trí tò mò của khách hàng, trong đó có cả những tín đồ Apple cũng như các “anti-fan” trêu chọc. Và ngay sau khi iPhone được công bố là những hàng dài người hâm mộ thức trắng đêm trước Apple Store nhằm trở thành người sở hữu iPhone sớm nhất, một số thậm chí sẵn sàng ứng tiền trước và đợi nhiều tháng trước khi có thể chạm tay đến chiếc điện thoại đời mới kia. Số lượng bán ra ban đầu cũng khá hạn chế, càng thúc đẩy thêm sự hấp dẫn của iPhone mỗi mùa. Và Apple được các chuyên gia đánh giá là đã đưa “hớt váng” lên tầm cao mới khi liên tục đưa ra các mẫu iPhone với giá cao hơn mỗi năm và cố gắng duy trì giá bán của các mẫu cũ, iPhone từ đó tạo nên một loạt sản phẩm cung cấp cho mọi phân khúc khách hàng. Hết năm này qua năm khác, iPhone liên tục xuất hiện với mức giá cao hơn với lý do rằng chất lượng sản phẩm đang ngày càng tăng, đưa doanh thu của Apple lên thành số 1 trong ngành công nghệ. Ngoài ra còn một số ví dụ “kinh điển” của hớt váng như giá cước điện thoại cố định, cước thuê bao di động, các sản phẩm với bằng sáng chế độc quyền … Chiến lược giá hớt váng của SamsungCũng giống như đối thủ Apple, Samsung đã sử dụng chiến lược giá hớt váng để giành ưu thế cho thị trường điện thoại thông minh. Vào tháng 2/2017 sau khi Samsung Galaxy C9 Pro – điện thoại thông minh đầu tiên của công ty ra mắt thị trường Ấn Độ với mức giá là 36.900 Rs để thu hút một nhóm khách hàng đầu tiên. Sau đó Samsung đã giảm mức giá 2 lần xuống còn 31.900 Rs (tháng 6/2017) và 29.900 Rs (tháng 10/2017) để duy trì tính cạnh tranh trên thị trường này. Lưu ý cần biết khi áp dụng chiến lược giá hớt váng
Mở rộng thị trường kinh doanh trên Internet bằng việc thiết kế cho doanh nghiệp một website chuyên nghiệp, chuẩn SEO. Tham khảo công ty làm web uy tín – Tmarketing. Trường hợp áp dụng chiến lược giá hớt váng Chiến lược này được sử dụng trong các trường hợp sau:
Chiến lược giá “hớt váng” thường phù hợp với sản phẩm dựa trên công nghệ cao, đầu tư cho nghiên cứu phát triển nhiều, dịch vụ khách hàng tốt, hình ảnh thương hiệu cao cấp, hệ thống phân phối chọn lọc. Trong các giai đoạn sau của chu kì sống, khi xuất hiện sự cạnh và những yếu tố khác của thị trường thay đổi, giá cả sau đó được hạ thấp xuống. Điện thoại di động và máy tính là những ví dụ về việc nhà kinh doanh sử dụng chiến lược định giá này. Hớt váng là gì?Giá hớt váng hay Price Skimming là một trong những chiến lược về giá được ứng dụng khá phổ biến. Chiến lược giá hớt váng được là việc các doanh nghiệp cho ra mắt sản phẩm mới của họ với mức giá tương đối cao vào thời gian đầu, sau đó hạ thấp mức giá này theo thời gian khi thị trường giảm nhu cầu. Định giá cao hớt váng sữa là gì?Chiến lược giá hớt váng sữa là chiến lược định giá sản phẩm ở mức cao khi mới ra mắt, sau đó giảm giá dần dần khi nhu cầu giảm xuống. Chiến lược này được áp dụng khi doanh nghiệp có một sản phẩm mới, độc đáo và có nhu cầu cao từ người tiêu dùng. Chiến lược gia hót váng tiếng Anh là gì?Price Skimming Strategy (Chiến lược giá hớt váng) là một chiến lược định giá độc đáo được sử dụng trong lĩnh vực tiếp thị và kinh doanh. Chiến lược này tận dụng sự tò mò, lòng mong muốn sở hữu sản phẩm mới và độc đáo của khách hàng để thu được lợi nhuận cao nhất trong giai đoạn ra mắt sản phẩm. Giá lướt ván là gì?I - Giá hớt váng là gì? Chiến lược giá hớt váng (Price Skimming) là một chiến lược định giá, tính mức giá sản phẩm ban đầu cao nhất mà khách hàng sẽ trả và sau đó hạ xuống theo thời gian. |