Phân phối gián tiếp là một chiến thuật phân phối trong đó các doanh nghiệp sử dụng các trung gian để đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Show
Phân phối gián tiếp có nghĩa là gì? Phân phối gián tiếp là phương pháp phân phối trong đó các nhà sản xuất sử dụng các nhà bán buôn và nhà bán lẻ để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Phương pháp này phù hợp với các ngành sản xuất quy mô lớn, sản phẩm phổ biến và có nhu cầu tiêu dùng cao. Phân phối gián tiếp giúp doanh nghiệp tận dụng lợi thế của các trung gian để tiếp cận thị trường nhanh chóng và hiệu quả, từ đó chiếm lĩnh thị phần và đạt được lợi thế cạnh tranh. Phân phối gián tiếp cho phép doanh nghiệp tập trung vào sản xuất và marketing, giảm thiểu chi phí đầu tư vào cơ sở hạ tầng phân phối. Mạng lưới phân phối gián tiếp bao gồm một hoặc nhiều đơn vị trung gian, giúp nhà sản xuất tiếp cận thị trường rộng lớn hơn mà không cần phải đầu tư vào cơ sở hạ tầng phân phối riêng. Theo báo cáo của Statista, thị trường kênh phân phối gián tiếp toàn cầu dự kiến sẽ đạt 24,5 nghìn tỷ USD vào năm 2027, tăng từ 17,5 nghìn tỷ USD vào năm 2022. Tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) dự kiến sẽ đạt 5,1% trong giai đoạn 2022-2027.
Những số liệu này cho thấy kênh phân phối gián tiếp là một thị trường lớn và đang phát triển. Các doanh nghiệp cần chú ý đến xu hướng phát triển của kênh phân phối gián tiếp để có thể thích ứng và phát triển hiệu quả. Ưu điểm của phân phối gián tiếpPhân phối gián tiếp là một chiến thuật phân phối trong đó các doanh nghiệp sử dụng các trung gian để đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Phương pháp này mang lại nhiều ưu điểm cho các doanh nghiệp, bao gồm:
Nhược điểm của phân phối gián tiếp
Sáu hình thức phân phối gián tiếp
Một số yếu tố cần xem xét khi lựa chọn hình thức phân phối gián tiếp
Bốn kênh phân phối gián tiếpKênh phân phối một cấp: Nhà sản xuất > người bán lẻ > người tiêu dùng, tại kênh này, nhà sản xuất bán hàng hoá cho người tiêu dùng thông qua các nhà bán lẻ, do đó xuất hiện một đơn vị trung gian là nhà bán lẻ. Hàng hoá sau khi được sản xuất sẽ được giao đến các nhà bán lẻ và các nhà bán lẻ bán chúng cho người tiêu dùng. Ví dụ: các sản phẩm như tivi, tủ lạnh, xe máy, máy giặt, ô tô và các máy móc, thiết bị công nghiệp thường được bán qua kênh 1 cấp này. Kênh phân phối hai cấp: Nhà sản xuất > Nhà bán buôn > người bán lẻ > Người tiêu dùng, tại kênh này bao gồm hai nhóm trung gian, thường được gọi là nhà bán buôn và người bán lẻ. Các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày như xà bông, mỹ phẩm, chất tẩy rửa… thường được bán qua kênh 2 cấp này. Tại đây nhà bán buôn và người bán lẻ có chức năng kết nối người tiêu dùng với nhà sản xuất. Việc sử dụng kênh 2 cấp cho phép nhà sản xuất bao phủ một khu vực thị trường rộng lớn hơn kênh 1 cấp. Ví dụ: Unilever bán sản phẩm của mình qua các nhà bán buôn và bán lẻ. Kênh phân phối ba cấp: Nhà sản xuất > Đại lý > Nhà bán buôn > Người bán lẻ > Người tiêu dùng, trong kênh 3 cấp này, các nhà sản xuất hợp tác, xây dựng và sử dụng các đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới độc quyền, những đại lý này kết nối nhà sản xuất với mạng lưới các nhà phân phối và người bán lẻ. Đây là kênh phân phối gián tiếp lớn nhất. Nhà sản xuất thường sẽ bán hoặc giao khoán số lượng sản phẩm lớn cho một hoặc vài đại lý duy nhất, những đại lý này được quyền lựa chọn nhà bán buôn. Kênh 3 cấp thường được dùng để phân phối vải vóc, gạo, thực phẩm, đường, dầu ăn, giấy… Kênh phân phối nhiều cấp: Kênh phân phối nhiều cấp bao gồm nhiều trung gian, tùy thuộc vào đặc điểm của sản phẩm và thị trường mục tiêu. Kênh phân phối gián tiếp trong tương laiTrong tương lai, kênh phân phối gián tiếp sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, do những xu hướng sau:
Dưới đây là một số xu hướng cụ thể của kênh phân phối gián tiếp trong tương lai:
Để thích ứng với những xu hướng này, các doanh nghiệp cần có sự đầu tư và đổi mới. Các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc ứng dụng công nghệ, phát triển các kênh phân phối đa kênh và cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm cho khách hàng. Dưới đây là một số giải pháp cụ thể mà các doanh nghiệp có thể áp dụng để phát triển kênh phân phối gián tiếp trong tương lai:
Với những giải pháp này, các doanh nghiệp có thể phát triển kênh phân phối gián tiếp hiệu quả và đáp ứng với những thay đổi của thị trường trong tương lai. Lời kết Chiến lược phân phối là một chiến lược quan trọng nằm trong chiến lược kinh doanh, việc hiểu và nắm rõ từng phương pháp, chiến thuật phân phối rất quan trọng giúp nhà sản xuất phổ biến hàng hoá hiệu quả và ổn định. Những câu hỏi thường gặp về phân phốiPhân phối gián tiếp là gì?Phân phối gián tiếp là phương pháp phổ biến hàng hoá từ nơi sản xuất tới người tiêu dùng cuối cùng thông qua những mắt xích trung gian. Phân phối gián tiếp là một chiến thuật trong chiến lược phân phối. Ngược lại với phương pháp phân phối trực tiếp, phân phối gián tiếp phù hợp với những doanh nghiệp không sở hữu mạng lưới vận chuyển và hậu cần riêng. Phân phối trực tiếp là gì?Phân phối trực tiếp là một phương pháp cung ứng hàng hoá trực tiếp từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng mà không thông qua bất kỳ trung gian nào khác. Phương pháp này phù hợp với nhà sản xuất có mạng lưới vận chuyển và hậu cần của riêng mình. Ba kênh phân phối gián tiếp?Kênh 1 cấp: Nhà sản xuất > người bán lẻ > người tiêu dùng. Kênh 2 cấp: Nhà sản xuất > Nhà bán buôn > người bán lẻ > Người tiêu dùng. Kênh 3 cấp: Nhà sản xuất > Đại lý > Nhà bán buôn > Người bán lẻ > Người tiêu dùng Sáu hình thức phân phối gián tiếp?- Phân phối gián tiếp qua trung tâm thương mại - Phân phối gián tiếp qua siêu thị lớn và nhỏ - Phân phối gián tiếp qua cửa hàng tiện ích - Phân phối gián tiếp qua cửa hàng tạp hoá - Phân phối gián tiếp qua chợ truyền thống - Phân phối gián tiếp qua cửa hàng chuyên doanh Phân phối độc quyền là gì?Phân phối độc quyền là một phương pháp phân phối nằm trong chiến lược phân phối, phương pháp này phổ biến sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhà sản xuất hoặc cung cấp chỉ uỷ quyền cho một nhà phân phối trong một khu vực được nhất định. Nhà phân phối trở thành người đơn vị bán hàng được ủy quyền duy nhất. |
