Nhu cầu thị trường hiện nay là gì

Một doanh nghiệp trước khi quyết định kinh doanh bất kỳ sản phẩm gì đều cần phải hiểu được nhu cầu thị trường (market demand) của nó. Chỉ có như vậy, doanh nghiệp mới có thể đưa ra các quyết định, thực hiện các nỗ lực marketing hợp lý. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu về nhu cầu thị trường là gì và phương pháp giúp cho doanh nghiệp có thể tính toán và dự báo trong bài viết dưới đây để biết thêm những thông tin hữu ích nhé.

Dự báo nhu cầu thị trường là giai đoạn quan trọng để một công ty xác định chiến lược của mình đối với đó. Dưới đây là 4 bước dự báo nhu cầu thị trường theo Harvard Business Review.

Bước đầu tiên, bạn cần phải xác định được thị trường của mình, nó phải đủ rộng để có thể bao quát tất cả các người tiêu dùng. Một ví dụ như nhu cầu về các sản phẩm văn phòng thì phụ thuộc vào số lượng người làm văn phòng.

Trong việc xác định thị trường, thì luôn cần để tâm đến các sản phẩm thay thế. Khách hàng có thể thay đổi nhu cầu về sản phẩm bởi sự thay đổi của các sản phẩm thay thế về giá, hay từ các tác động xã hội. Ví dụ như nhu cầu ống hút nhựa ngày càng giảm đi và ống hút giấy hay ống hút làm từ tự nhiên tăng lên khi mà các chiến dịch bảo vệ môi trường đang lan tỏa khắp thế giới.

Xem thêm:  Dấu giáp lai là gì? Đóng dấu giáp lai làm sao cho chuẩn nhất

Để có thể xác định được thị trường một cách chính xác, doanh nghiệp cần hiểu về Cách phân tích tiềm năng thị trường và xác định thị trường mục tiêu.

Bạn cần phải chia nhu cầu thị trường vào các thành phần chính để có thể đánh giá và phân tích riêng. Cần phải đưa ra các phán đoán về điều này để có thể tìm ra các phân khúc thay thế. Sau đó, xác định những yếu tố nào ảnh hưởng đến nhu cầu và quyết định mức độ chi tiết để nắm bắt tình hình thực sự.

Tại đây, bạn có thể sử dụng dữ liệu để đưa ra các phán đoán. Có thể sử dụng hồi quy và các kỹ thuật thống kê khác để tìm ra nguyên nhân cho những sự thay đổi nhu cầu trong quá khứ.

Trong hầu hết các trường hợp, các nhà quản lý có thể giả định một cách an toàn rằng nhu cầu bị ảnh hưởng cả bởi các biến số kinh tế vĩ mô và bởi sự phát triển đặc thù của ngành.

Một số biến số đằng sau mô hình kinh tế có thể cho ra kết quả không chính xác hay gây hiểu lầm. Phân tích độ nhạy như vậy có thể được thực hiện bằng cách đơn giản là thay đổi các giả định và định lượng tác động của chúng đối với nhu cầu. Việc tiếp cận này đem lại cái nhìn sâu sắc và chính xác hơn.

Xem thêm:  Đã thông báo với bộ công thương là gì? Những điều cần chú ý

Dù mọi việc có diễn ra hoàn hảo, rủi ro trong dự báo nhu cầu thị trường vẫn luôn luôn tồn tại. Nhu cầu thị trường vẫn thực sự khó đoán và dễ thay đổi, đặc biệt nếu chúng bắt nguồn từ những thay đổi vĩ mô như về chính trị hay các sự kiện, công nghệ nhất thời.

Thị trường là môi trường cho phép người mua và người bán trao đổi hàng hóa, dịch vụ, thỏa mãn nhu cầu của cả hai bên về cung và cầu.

Một số khái niệm khác về thị trường mà bạn có thể tham khảo như: “Thị trường là tập hợp những người mua, người bán tác động qua lại lẫn nhau, dẫn đến khả năng trao đổi”.

Hay một cách hiểu khác về thị trường chính là “nơi diễn ra các hoạt động mua và bán một thứ hàng hóa nhất định nào đó”. Hiểu theo nghĩa này, chúng ta có thể phân loại thị trường như thị trường gạo, thị trường chứng khoán, thị trường cà phê, thị trường vốn,….

Thị trường cũng có thể được định nghĩa dựa trên địa điểm, khu vực thực hiện các giao dịch mua bán, trao đổi. Theo đó, chúng ta có một số cách gọi quen thuộc như, thị trường Hà Nội, thị trường miền Bắc, thị trường miên Trung, thị trường miền Nam,….

Dù việc dự báo nhu cầu thị trường tiềm tàng nhiều rủi ro, nhưng luôn có cách để giảm thiểu những rủi ro đó xuống thấp nhất và từ dự báo có thể chuyển thành ‘tính toán’ nhu cầu thị trường với độ chính xác cao.

Xem thêm:  PCI là gì? Các tiêu chí đánh giá chỉ số PCI

Tại công việc này, thay vì phán đoán, doanh nghiệp sẽ đi sâu vào tìm hiểu và phân tích về nhu cầu thị trường – hay còn gọi là nghiên cứu thị trường.

Nghiên cứu thị trường với quy mô chính xác có thể giúp cho doanh nghiệp xác định nhu cầu thị trường hiện nay là gì để đưa ra các hành động, quyết định phù hợp.

Tại DTM Consulting, chúng tôi cung cấp các dịch vụ về nghiên cứu thị trường và tư vấn marketing để giúp cho doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác và hiệu quả nhất mang lại lợi nhuận lớn hơn cho mình.

Doanh nghiệp có thể tìm hiểu nhu cầu thị trường, dự báo, tính toán nhu cầu thị trường thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường trong các trường hợp như: phát triển sản phẩm mới, test concept sản phẩm, kiểm tra nhận diện thương hiệu,…

Tham khảo thêm:

• Chiến lược kinh doanh của Vinamilk “Chậm mà Chắc”- Cập nhập mới 2022
• Chiến lược phân phối là gì? Phân tích và lựa chọn chiến lược hiệu quả nhất cho doanh nghiệp

Bên trên bài viết là những thông tin về khái niệm của nhu cầu thị trường là gì? Hy vọng sẽ giúp ích bạn đọc có thêm thông tin bổ ích áp dụng vào cuộc sống, chúc bạn thành công. Ngoài ra Xuyenvietmedia còn cung cấp nhiều dịch vụ khác như:  dịch vụ viết bài seo, dịch vụ quản trị web, dịch vụ thiết kế web, dịch vụ mua bán web, dịch vụ backlink, seo tổng thể…

Đại dịch COVID-19 đã và đang gây ra những hậu quả nặng nề cho nền kinh tế trên toàn thế giới. Do đó việc nắm bắt được nhu cầu thị trường hiện nay chính là yêu cầu cấp thiết dành cho mọi doanh nghiệp để thích ứng nhanh với thời cuộc, từ đó cải thiện tình hình kinh doanh của mình. Cùng khám phá những phương pháp xác định nhu cầu thị trường hiện nay nhé! 

Thế nào là nhu cầu thị trường? 

Trước khi đi vào tìm hiểu những nhu cầu thị trường hiện nay thì bạn cần biết về định nghĩa của nó. 

Nhu cầu thị trường là thuật ngữ chỉ những mong muốn và nhu cầu của khách hàng trên thị trường. Nhu cầu của khách luôn thay đổi và nhiệm vụ của doanh nghiệp là thực hiện những cuộc khảo sát và nghiên cứu để xác định được những nhu cầu này. Từ đó xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm/dịch vụ nhằm mang đến nhiều giá trị cho khách.

Các phương pháp xác định nhu cầu thị trường 

Dịch COVID hoành hành khiến tình hình kinh doanh của nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ lao đao, do đó để “rũ bùn đứng dậy sáng lòa” thì mọi doanh nghiệp cần phải tích cực áp dụng các phương pháp sau để xác định nhu cầu thị trường hiện nay: 

Quan sát hành vi của khách hàng 

Việc quan sát hành vi tìm kiếm thông tin và mua hàng của khách chính là phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp xác định kênh truyền thông mình có thể sử dụng nhằm tiếp cận khách. Bên cạnh đó là dựa trên những phản hồi của khách để cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ của mình.  

Thử nghiệm

Với việc đưa những sản phẩm mẫu để trưng bày và cho khách hàng dùng thử, doanh nghiệp sẽ dễ dàng nhận biết nhu cầu thị trường hiện nay dựa trên mức độ quan tâm và những phản hồi của khách về sản phẩm. Từ đó điều chỉnh chất lượng sản phẩm và chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp trước khi tung sản phẩm chính thức ra thị trường. 

Thu thập và phân tích dữ liệu  

Doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ tìm kiếm hoặc mạng xã hội để thu thập thông tin về thói quen tìm kiếm và sở thích mua hàng của khách. Đồng thời thực hiện những cuộc khảo sát online thông qua form, email,…để thăm dò ý kiến của khách hàng về sản phẩm.

Phỏng vấn những khách hàng có trải nghiệm không tốt 

Việc trực tiếp tương tác với những khách hàng có trải nghiệm không tốt với sản phẩm là phương pháp tuyệt vời để xác định nhu cầu thị trường hiện nay. Vì doanh nghiệp có thể nhanh chóng nắm bắt được mong muốn và yêu cầu của những vị khách này đối với sản phẩm để doanh nghiệp đưa ra những điều chỉnh hợp lý. 

Những nhu cầu thị trường hiện nay tại châu Á 

Tác động của đại dịch COVID-19 đã khiến nhiều doanh nghiệp trên thế giới nói chung và tại châu Á nói riêng phải chuyển mình để đáp ứng nhu cầu trong thời dịch bệnh của khách hàng tại thị trường của mình. Vậy đâu là những nhu cầu thị trường hiện nay tại châu Á? 

Mua sắm tại cửa hàng “tự động” 

Dù đã từng được xem là một mô hình kinh doanh thất bại tại Trung Quốc, tuy nhiên một số hãng viễn thông Hàn Quốc và Nhật Bản đã và đang rất biết cách tận dụng những công nghệ tiên tiến để phát triển người máy giao hàng nhằm mang lại sự tiện lợi tối đa cho cả người mua lẫn người bán trong thời buổi dịch bệnh.

Cụ thể, người mua chỉ cần tiếp xúc với người máy trong cả quá trình mua hàng của mình, đồng thời có thể thanh toán mà không dùng tiền mặt.

Kinh doanh ở những vùng không thuộc trung tâm 

Đại dịch COVID-19 đã khiến sức mua tại các thành phố lớn suy giảm vì khu vực thành thị thường là nơi chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch.

Nhưng mất cái này thì được cái khác, doanh nghiệp có thể mở rộng mô hình kinh doanh của mình ra các thành phố ngoài trung tâm để tiếp cận lượng khách hàng mới và đa dạng hơn. Điều này vừa đáp ứng được nhu cầu mua sắm của những thị trường mới này vừa góp phần cải thiện tình hình kinh doanh của nhiều doanh nghiệp. 

Mua sắm tại nhà 

Đây là một trong những ví dụ tiêu biểu nhất cho nhu cầu thị trường hiện nay. Sự ảnh hưởng của đại dịch đã là chất xúc tác để mô hình kinh doanh online phát triển lớn mạnh. Các doanh nghiệp ngày nay không cần phải gặp mặt khách hàng trực tiếp mà vẫn có thể bán được hàng thông qua các sàn thương mại điện tử hoặc mạng xã hội.

Còn khách hàng không cần phải đi đâu mà vẫn có thể mua hàng thông qua một vài thao tác chọn hàng và giao dịch online đơn giản. 

Như vậy thông qua bài viết này, truyền thông TMS đã giới thiệu đến bạn những phương pháp xác định nhu cầu thị trường hiện nay chi tiết và đơn giản nhất. Nếu còn bất kỳ thắc mắc nào thì hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được giải đáp nhé!