Với đam mê, khao khát mang đến cho khách hàng “ GIẢI PHÁP TOÀN DIỆN VỀ DỤNG CỤ CHẤT LƯỢNG”, Chúng tôi, GSI TOOLS tự hào đồng hành cùng các thương hiệu lớn toàn cầu đến từ các nền công nghiệp tiên tiến trong khối G7. Show
Chiến Lược Phân Phối Của Pepsico Việt Nam Trong Phân KhúcHàng Tiêu Dùng Nước Giải KhátThành Viên1.V ũ A nh Tuấn (NT )2.Đặng Ngọc S áng3.V ũ Đứ c Minh4.Nguyễn Tuấn C ư ờ ng5.Đỗ T hùy Dung6.Đinh C ông Tuấn7.Trần T hị Việt C hinh8.Hoàng T hị T hanh T hảo9.Dư ơ ng T hị T hùy DungNỘI DUNGI.Giới Thiệu Tổng Quan Về Pepsico Việt NamII.Chính Sách Phân Phối Của Pepsico tại Việt NamIII.Đánh Giá-Đề XuấtI . GI ỚI THI ỆU TỔNG QUANVỀ PEPSI CO VI ỆT NAM Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898 tại Mỹ Công ty sx thức ăn vàđồ uống lớn nhất giớiNorthAmericaEuropeAsiaAfricaSouthAmericaHơn 200 Quốc giaTrụ sở chính tại New York Với hệ thống phânphối và mạng lưới bánhàng đại lý dày đặc Năm 1965 Pepsi sáp nhập với tập đoànFrito-Lay thành lập Pepsico190.000 Nhân viênPEPSICO VIỆT NAM - NHỮNG DỐC MỐC QUAN TRỌNGĐổi tênthành ctyNước Giảikhát Quốctế PepsiCoViệt NamXây dựngkhánhthành nhàmáy HócMôn1991Thànhlập ctynước giảikhátquốc tế19921994PepsiCochính thứcgia nhậpthị trườngViệt Nam2003Trở thànhmột trongnhững côngty về nướcgiải khát lớnnhất VN2004Mua bánsáp nhậpnhà máyĐiện Bàn2005Khánhthành nhàmáy ĐồngNai vàBắc NinhPhát triểnthêmngànhhàng sữađậu nành200620072010Nhà máymới CầnThơ chínhthức hoạtđộng20122013Thành lậpliên minh nướcgiải khát chiếnlược SuntoryPepsiCo VNDanh Mục Nước Giải KhátThị Phần Tại Việt NamThị phần nước giải khát tại Việt Nam năm 201420%44%36%PEPSICOCAKHÁCI I . CHÍ NH SÁCH PHÂN PHỐICỦA PEPSI CO VI ỆT NAM1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐINhà máy có quy mô lớn nhất khuvực ĐNÁ đang trong GĐ 1 vớitổng sản lượng 170 triệu lít/ năma.Nhà sản xuấtPepsi Beverages CorporationChịu trách nhiệm sản xuất và cung cấp nước cốt cho các nhà1 dây chuyền chaimáy mà chịu trách nhiệm khuếch trương và quản lý thươngcông suất hiệu30 triệulít/nămPepsi Bottling Venturesdây chuyểnChịu trách5nhiệmsản lonxuất, dự trữ kho bãi, phân phối và cungchai,côngsuất220 Pepsicocấp dịch vụchosảnphẩmtriệu lít/nămNhà máy lớn nhất ĐBSCLvới 4 dây chuyền công suất70 triệu lít/nămCông suất 150 triệulít/năm1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐIb.Nhà Bán BuônMua bán, làm thủ tục xuất nhập kho, bố trí kho bãiChức NăngĐiều KiệnCung cấp thông tin về xu hướng, thị hiếu mới nhất củathị trường, các quy định vê vật liệu và chất lượngĐảm bảo và cam kết với công ty: Doanh số Cung cấp thông tin phản hồiHưởng hoa hồngPhạt hoặc cắt giảm52 NHÀ PHÂN PHỐI trải dàitừ Bắc vào Nam1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐIc.Nhà Bán LẻChịu sự giám sát từ công ty thông qua nhà bán buôn Bao gồm các tổ chức, cá nhân bán hàng hóa cho tiêu dùngcá nhân và tiêu dùng của các hộ gia đình. Có hệ thống phân phối phong phú và đa dạng, không chỉ phânphối sản phẩm của pepsi mà còn của đối thủ cạnh tranhMục đíchCông tyMuốn giới thiệu sản phẩmhiệu quả với không gian trưngbày đẹp, dễ nhận biếtNhà bán lẻBán nhiều hàng, doanh thucao, có nhiều không gian đểgiới thiệu mặt hàng khác1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐId.Đại Lý Pepsico Việt Nam có 3 đại lý phân phối lớn tại 3 miền của tổquốc: TP Hồ Chí Minh, TP Đà Nẵng và Thủ đô Hà Nội. Từ 3 tỉnh thành này, có thể phân phối đến các tỉnh thànhkhác trong khu vực và từ đó đến tay người tiêu dùng.3 đại lý phân phối lớn1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐIe.Người Tiêu Dùng Cuối Cùng Là cá nhân, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho đời sống củamình - những người trực tiếp sử dụng sản phẩm của Pepsi. Tạo nên thị trường mục tiêu của công ty .được đáp ứng bởi các thành viên khác của kênh (nhà bán buôn, nhà bán lẻ…) Tạo ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số của các thành viênkênh, của nhà sản xuất.2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆTNAM Theo Chiều Dài (Kênh 3 Cấp)NHÀ SẢNXUẤTĐẠI LÝBÁN SỈNHÀ BÁNBUÔNNHÀ BÁNLẺNGƯỜITIÊUDÙNG2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆTNAM Theo Chiều Dài (Kênh 1 Cấp)NHÀ SẢNXUẤTNHÀ BÁNLẺNGƯỜITIÊUDÙNG2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆTNAM Theo Chiều Dài (Kênh 3 Cấp)PEPSINHÀ SẢNXUẤTĐẠI LÝBÁN SỈCOCANHÀ BÁNBUÔNTheoCh.iềuRộnĐại lý sỉNhà phân phốiSiêu thịNHÀ BÁNLẺNhà hàngăn nhanhTrung tâmchiếu phimTạp hóaSiêu thịNhà hàngquán xáNGƯỜITIÊUDÙNGChợMặt phốTrong siêu thịChiềuSâu3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆTNAM Thuộc loại hình kênh phân phối cho các mặt hàng tiêu dùng Phân phối gián tiếp thông qua các tổng đại lý và đại lý, nhàhàng và hệ thống siêu thị bán lẻLàm rõ thương hiệu sản phẩm để phânbiệt với các đối thủ cạnh tranhPEPSICO có thể kiểm soát số lượng, giá cả,chất lượng bán ra trên thị trường Tổ chức kênh phân phối chủ yếu : kênh marketing truyềnthốngNước giải khát là loại sản phẩm đóng chai dễ vỡdo đó đòi hỏi kênh phân phối phải đảm bảo Mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối: bảo đảm đến mức thấpnhất cự li vận chuyển và số lần bốc xếp trong quá trình lưu thông.Với sản phẩm tiện dụng là nước giải khát đưa sảnphẩm vào càng nhiều cửa hàng càng tốt Những phương án chính của kênh phân phối: phân phối rộng rãi3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆTNAMb.Quản Trị KênhPEPSI4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Chi ến Lược Phân Phối RộngRãi Sản phẩm nước giải khát của Pepsico có mặt ở khắp mọi nơivới số lượng không bao giờ thiếu Tạo cơ hội cho khách hàng dễ dàng tiếp cận và làm quen vàđáp ứng nhu cầu giải khát không ngừng nghỉ phát triển mối quan hệ dài hạn với các nhà cung cấp đưa vào hoạt động các nhà máy sản xuất mới và kỹthuật kho hàng để tiết kiệm chi phí4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Chiến Lược Phân Phối Chọn Lọc Lựa chọn trung gian ở một số nơi nhất định để tiêu thụ sản phẩmmà không cần phải phân tán lực lượng ra nhiều điểm bán Giành được thị phần cần thiết Tiết kiệm được rất nhiều chi phí Kiểm soát các địa điểm phân phối sảnphẩm cũng trở nên đơn giản và hiệu quảMô hìnhđiểm bán sỉđược lựachọn4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Chiến Lược Phân Phối Độc QuyềnPEPSI Thỏa thuận và ký hợp đồng liên kết với các chuỗinhà hàng thức ăn nhanh, hệ thống rạp chiếu phim… Đem lại cho PepsiCo khá nhiều lợi nhuận Dựa vào nguồn vốn mạnh của tập đoàn Pepsico Sự uy tín của các cửa hàng bán đồ ăn nhanh Sự bành trướng của các cửa hàng đã kéotheo số lượng tiêu dùng tăng vọt củanước ngọt pepsi5.TIÊU CHÍ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO Mục tiêu của kênh Đặc điểm khách hàng mục tiêu Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh Đặc điểm của doanh nghiệp Đặc điểm của môi trường kinh doanh Tiêu chí chi phíI I I . ĐỀ XUẤT ĐÁNH GI Á1.ĐÁNH GIÁ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO Chi phí về phân phối rất lớn: nhân công giao hàng, phân phối trực tiếp nhỏ lẻ, dự trữhàng hóa… Có thể xảy ra những xung đột giữa các thành viên trong kênh gây nhiều bất lợi trongcông ty Mạng lưới phân phối rộng khắp nhưng chưa đồng đều2.MỘT SỐ ĐỀ XUẤT Nâng cao tiêu chuẩn cho trung gian, giảm xung đột kênhCắt giảm số lượng đại lý- mỗi đại lý phân phối cho nhiều cửa hàng bán lẻ hơnKèm nâng cao trình độ chủ đại lý,tăng quy mô, tính chuyên nghiệp trong quản lýĐưa ra chính sách để hỗ trợ và khuyến khích các thành viên hợp tác với nhau Nâng cấp các phương tiện vận chuyển- phần mềm quản lý Ngày nay, thương hiệu đồ uống Pepsi đang trở nên phổ biến trên toàn thế giới. Theo kết quả khảo sát, cứ 4 sản phẩm nước uống có gas được bán trên thế giới thì sẽ có một sản phẩm của Pepsi. Một ngày Pepsi bán được hơn 200 triệu sản phẩm và con số này chưa bao giờ dừng tăng. Như vậy có thể thấy nhu cầu tìm nhà phân phối các sản phẩm đồ uống của Pepsi là vô cùng lớn. Hãy cùng Isaac đi tìm hiểu danh sách phân phối đồ uống Pepsi trên toàn quốc nhé. PepsiCo là tập đoàn nước giải khát và thực phẩm hàng đầu thế giới và cũng là tập đoàn nước giải khát và thực phẩm có tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới. Bao gồm PepsiCo Americas Foods (PAF), PepsiCo Americas Beverages (PAB) và PepsiCo International (PI). Doanh số bán hàng của PepsiCo hiện nay đạt gần 39 tỷ USD mỗi năm. Tổng số nhân viên hưởng lương của PepsiCo trên toàn thế giới là khoảng 185 nghìn người. PepsiCo có hệ thống phân phối và mạng lưới bán hàng đại lý dày đặc ở gần hầu khắp các nước (200 quốc gia). Bên cạnh thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỷ USD, tập đoàn này còn sở hữu nhiều thương hiệu nước giải khát lừng danh thế giới khác như Mirinda, Mountain Dew, 7 UP hay nước khoáng Aquafina. Tập đoàn PepsiCo hoạt động trên ba phân khúc hàng tiêu dùng chính: Nước giải khát (Pepsi-Cola); Chuỗi nhà hàng (Pizza Hut, Taco Bell, gà rán hiệu KFC); Đồ ăn nhẹ (snack food như Frito-Lay). 1. Lịch sử hình thànhNăm 1886, Bradham một người bán dược phẩm ở New Bern, bắc Carolina, có lẽ không thể hiểu được mức độ thành công của Pepsi trong tương khi pha chế ra một loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani và thêm một chút dầu ăn. Nó được bán trong khu vực với cái tên “Nước uống của Brad”. Năm 1893 Bradham đổi cái tên này sang một cái tên mới “Pepsi-Cola”. Nghe thú vị, khoẻ khoắn, mạnh mẽ hơn, chuẩn bị đưa ra bán một cách rộng rãi hơn. Và như thế, Tập đoàn Pepsi được thành lập, trụ sở chính tại thành phố Purchase, bang New York, Mỹ. Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành tập đoàn PepsiCo. Từ những khởi nguồn hết sức bình thường ấy, Pepsi đã sống sót sau hai lần phá sản, trở thành công ty nước giải khát lớn thứ 2 trên thế giới. Ngày nay, biểu tượng toàn cầu của Pepsi là một trong những logo được biết tới nhiều nhất trên toàn thế giới. Các loại nước giải khát của Pepsi-Cola được tìm thấy khắp nơi, hơn 195 quốc gia trên thế giới. 2. Các giai đoạn phát triển của thương hiệu đồ uống Pepsi tại Việt Nam24/12/1991 – Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập dựa trên sự liên doanh giữa SP. Co và Marcondray – Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% – 50%. 1992 – Xây dựng và khánh thành nhà máy ở Hóc Môn. 1994 – PepsiCo chính thức gia nhập thị trường đồ uống Việt Nam khi liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC cho ra đời hai sản phẩm đầu tiên là Pepsi và 7 Up. 2003 – Công ty được đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam. Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga dẫn đầu xu thế tiếp tục ra đời như: Sting, Lipton Ice Tea, Twister, Aquafina. 2005 – Chính thức vươn lên trở thành một trong những công ty về nước giải khát lớn nhất Việt Nam. 2010 – đánh dấu một cột mốc quan trọng đối với PepsiCo Việt Nam. PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư 250 triệu USD vào Việt Nam cho ba năm tiếp theo. 2/2010, nhà máy mới tại Cần Thơ chính thức đưa vào hoạt động. 2012 – Mua bán sáp nhập nhà máy San Miguel Đồng Nai vào 3/2012. 10/2012, Khánh thành nhà máy PepsiCo có quy mô lớn nhất khu vực Đông Nam Á 4/2013 – liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam đã được thành lập giữa Suntory Holdings Limited và PepsiCo, Inc. trong đó Suntory chiếm 51% và PepsiCo chiếm 49% với sự ra mắt của các sản phẩm mới trà Olong Tea+ Plus và Moutain Dew. Danh mục sản phẩm chính của hệ thống phân phối đồ uống PepsiPhân khúc nước giải khát là phân khúc lâu đời và có quy mô hoạt động rộng nhất trong danh mục sản phẩm của PepsiCo. Công ty nước giải khát Pepsi-Cola sản xuất và bán ra thị trường nhiều loại nước giải khát, trở thành công ty nước giải khát lớn thứ hai trên thế giới chỉ sau Coca-Cola. Các sản phẩm dán nhãn của Pepsi-Cola là: Pepsi; Pepsi dành cho người ăn kiêng (Diet Pepsi); Mountain Dew; 7UP. Pepsi đã thiết lập một chuẩn mực cảm xúc khách hàng trong ngành công nghiệp nước giải khát thông qua việc quảng cáo, phân phối, marketing nhằm mở rộng hoạt động. Hệ thống đại lý và phân phối của Pepsi được xem là có công lớn trong việc đưa doanh số Pepsi từ 7968 galông soda năm 1903 đến gần 5 tỉ galông năm 1997. 1. Phân Phối Đồ Uống Pepsi ColaĐược tất cả các thế hệ từ 6 lục địa chào đón, sản phẩm cùng tên Pepsi Cola – tiên phong của thương hiệu hàng đầu này vẫn là một trong những sản phẩm nổi tiếng dễ nhận biết nhất. Pepsi Cola chiếm 1/5 tổng doanh thu của Pepsi Co., mang về 20 tỷ USD hàng năm cho công ty mẹ. Đây là một số tiền khổng lồ đến mức nó được coi là ông vua của đế chế Pepsi Co. 2. Phân Phối Đồ Uống Pepsi Mountain DewVô cùng tươi mát và có sức hút rất lớn đối với giới trẻ yêu thích soda, Mountain Dew là cũng là một trong số sản phẩm bán chạy nhất của Pepso Co. Sự thực về sức hút của Mountain Dew là ở hương vị, định vị thương hiệu hay do chiến lược marketing đều không quan trọng, bởi không thể phủ nhận là nó đã kiếm được bộn tiền cho Pepsico mỗi năm (8 tỷ USD). 3. Phân Phối Đồ Uống Pepsi – StingSting hội tụ những gì “chất” nhất của một loại thức uống tăng lực nổi tiếng thế giới, đem đến cho bạn trạng thái tỉnh táo và vị ngon sảng khoái. Với taurine, inositol, vitamin B, kết hợp cùng nhân sâm, Sting là nguồn năng lương để bạn luôn ở phong độ “đỉnh” nhất. Sting được đóng gói trong bao bì tiện dụng: Pet 330ml, Can 330ml, Can 250ml, RGB 240ml. 4. Phân Phối Đồ Uống Pepsi – TropicanaNước giải khát luôn là thành trì vững chắc của Pepsi Co., và Tropicana cũng nằm trong số đó. Với lượng fan trung thành ở cả trong và ngoài nước Mỹ, nước cam ép Tropicana đã đem về 4 tỷ USD mỗi năm cho công ty mẹ Pepsi Co. 5. Phân Phối Đồ Uống Pepsi 7-Up7-Up giống như là anh em song sinh của đứa con đầu Pepsi Cola. Tuy nhiên nước giải khát này lại thường bị bỏ qua ở Mỹ. Thế nhưng, ngoài nước Mỹ, bộ mặt của 7-Up hoàn toàn khác. Doanh thu hàng năm trên toàn thế giới của 7-Up đạt vào khoảng 3,5 tỷ USD. Đây là một con số đáng ngưỡng mộ mà sản phẩm nước giải khát chất lượng cao về vị giác này có được. 6. Phân Phối Đồ Uống Pepsi – Lipton TeasHiện tại Lipton có 2 dòng sản phẩm: trà xanh và trà đen Lipton Trà xanh vị chanh mật ong – sự kết hợp hài hòa từ 100% lá trà non được tuyển chọn theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt cùng với hương vị nhẹ nhàng của mật ong thiên nhiên và chanh. Lipton trà xanh được đóng chai tiện dụng: Pet 455ml. Thưởng thức Lipton trà đen để tận hưởng vị chát của trà; vị ngọt của nước và đánh thức các giác quan của bạn với vị chua sảng khoái của chanh. Lipton trà đen được đóng chai tiện dụng: Pet 455ml, Can 330ml. Lipton mang về cho Pepsi Co. và Unilever khoảng 3 tỷ USD mỗi năm. 7. Nước uống đóng chai AquafinaAquafina là nước uống tinh khiết được xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược và Ozon, thanh trùng bằng tia cực tím, là sản phẩm của công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam và được sản xuất theo bản quyền của PepsiCo Inc 700 Anderson Hill Road, Purchase, New York 10577, USA; phù hợp với tiêu chuẩn Nước uống của Tổ Chức Sức Khỏe Thế Giới. Aquafina được đóng gói trong bao bì tiện dụng: Pet 500ml, Pet 355ml, Pet 1500ml, Pet 5000m. 8. Boss cà phêNhằm bắt kịp xu thế phát triển của ngành hàng cà phê đóng lon và tạo thêm nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng, tháng 10 năm 2019, Suntory PepsiCo Việt Nam chính thức ra mắt của sản phẩm mới: BOSS Cà phê với 2 hương vị: Cà phê đen và Cà phê sữa. Liên hệ công ty Suntory PepsiCo Việt Nam – kênh phân phối đồ uống Pepsi tại Việt NamCông ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam 88 Đường Đồng Khởi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Phone: (84 28) 3 821 9437 Fax: (84 28) 3 821 9436 Xem ngay: Hướng dẫn cách tim kiếm nguồn hàng tạp hóa  Tôi là Nguyễn Văn Thịnh người sáng lập ra thương hiệu ISAAC và ISAAC GROUP là đội ngũ đầu tiên đưa nền tảng giáo dục kinh doanh siêu thị, với những khóa học quản lý siêu thị và cung cấp dịch vụ setup siêu thị mini đầu tiên tại Việt Nam. Với nhiều năm kinh nghiệm cung cấp dịch vụ cho khách hàng ISAAC tự tin đáp ứng được mọi yêu cầu của bạn. Phương châm làm việc của chúng tôi là: “cung cấp khoá học và dịch vụ tốt nhất cho bất kỳ ai”. |
