Kinh nghiệm làm việc
05-03-2020
Dưới sự phát triển chóng mặt của nền kinh tế thị trường, các loại sản phẩm/dịch vụ ngày càng trở nên đa dạng giúp khách hàng có thêm nhiều lựa chọn cũng như khó phân biệt sự khác nhau giữa các nhãn hiệu có cùng sản phẩm. Đứng trước tình hình này, các doanh nghiệp cần phải có những chiến lược định vị thương hiệu mạnh mẽ. Vậy định vị thị trường là gì? Tại sao cần định vị thị trường? Cùng Sieunhanh.com tìm hiểu nhé
Bạn đang đọc: Định vị thị trường là gì? Tại sao cần định vị thị trường
Định vị thị trường là gì?
Định vị thị trường là phong cách thiết kế một mẫu sản phẩm có những đặc thù, đặc tính độc lạ so với sản phẩm & hàng hóa của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và tạo ra cho nó một hình ảnh riêng so với người mua .
Hay bạn hoàn toàn có thể hiểu định vị thị trường là xác lập vị trí của loại sản phẩm trên thị trường so với những mẫu sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Theo đó vị trí của mẫu sản phẩm trên thị trường chính là mức độ mẫu sản phẩm được người tiêu dùng nhìn nhận nó ở tầm cỡ nào, hay chiếm vị trí nào trong tâm lý của người mua so với loại sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Tại sao doanh nghiệp cần phải định vị thương hiệu và định vị thương hiệu sẽ mang lại những gì?
Ghi dấu khác biệt với thị trường
Trong thời đại kinh tế tài chính hội nhập ngày này, những doanh nghiệp phải vật lộn để cạnh tranh đối đầu cùng rất nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh thương mại không riêng gì trong nước mà cả trên toàn thế giới. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp đưa ra một giải pháp duy nhất hoàn toàn có thể xử lý nhu yếu chưa được cung ứng hoặc cung ứng những thưởng thức ưu việt hơn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường ; thì định vị tên thương hiệu sẽ giúp doanh nghiệp điển hình nổi bật giữa đám đông bằng cách làm cho người mua hiểu rõ loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp độc lạ thế nào .
Dễ dàng đến với khách hàng mục tiêu
Vị trí tên thương hiệu rõ ràng được cho phép doanh nghiệp thuận tiện hơn trong tiếp xúc và tiếp cận đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng. Thay vì mỗi ngày phải chi hàng núi tiền cho những chiến dịch marketing và những tin nhắn bán hàng tới phần đông những người không có nhu yếu sử dụng loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp ; Định vị tên thương hiệu giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhanh gọn tới gần hơn với người mua tiềm năng .
Thay vì hét vào một căn phòng trống hoặc đám đông không chăm sóc đến bạn, định vị tên thương hiệu giúp lời nói của bạn được lắng nghe bởi những người thật sự chăm sóc .
Thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định
Khách hàng luôn muốn có những quyết định hành động thuận tiện. Chẳng ai muốn sau những việc làm thường ngày quay quồng lại phải liên tục ngồi sàng lọc 30 lựa chọn để tìm ra và chọn ra loại sản phẩm / dịch vụ tương thích với bản thân .
Sâu trong lòng người mua thật sự muốn có một nhãn hàng nào đó hoàn toàn có thể làm cho họ tin cậy ngay và ra quyết định hành động mua hàng. Định vị tên thương hiệu sẽ giúp kích hoạt phản ứng xúc cảm này từ đối tượng người dùng người mua tiềm năng của doanh nghiệp. Thương hiệu càng được định vị can đảm và mạnh mẽ thì tỷ suất “ say yes ” nhanh gọn của đối tượng người dùng người mua tiềm năng sẽ càng cao .
Bám rễ trong lòng khách hàng
Định vị tên thương hiệu là một kế hoạch góp vốn đầu tư lâu bền hơn sẽ giúp doanh nghiệp từ từ bám rễ trong tâm lý người mua . Thương hiệu được định vị càng sống sót trong thời hạn dài thì sẽ càng trở nên vững chắc trong lòng người mua. Giống như khi nhắc đến cafe Nước Ta thì người ta sẽ nhớ tới Cà phê Cafe Trung Nguyên ; hay đến tên thương hiệu sữa Nước Ta sẽ là Vinamilk, TH Truemilk …
Một khi tên thương hiệu của doanh nghiệp đã trở nên quen thuộc và thân thiện với người mua, họ sẽ có khuynh hướng tin yêu và trung thành với chủ với loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp .
Cho phép doanh nghiệp cạnh tranh về giá trị (không phải giá cả)
Cho dù loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp được tiêu thụ hàng ngày bởi thị trường đại chúng hay đặc biệt quan trọng xa xỉ, Định vị tên thương hiệu mang đến sự nhân thức rõ ràng về giá trị đơn cử của doanh nghiệp. Đó là những gì mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể cung ứng cho người mua, làm thế nào mà mẫu sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp phân phối nhu yếu của họ tốt nhất và làm thế nào mà những lựa chọn sửa chữa thay thế được cung ứng bởi những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu là không đủ .
Không có Định vị tên thương hiệu, doanh nghiệp sẽ không có gì để phân phối ngoài sự mơ hồ. Không người mua nào muốn lựa chọn sự mơ hồ .
Giá trị vật chất
Không chỉ là chất xúc tác đem về cho doanh nghiệp rất nhiều lệch giá. Bản thân thương hiệu cũng hoàn toàn có thể quy đổi ra giá trị vật chất khổng lồ. Có những doanh nghiệp mà chỉ cái tên tên thương hiệu thôi cũng hoàn toàn có thể có giá hàng chục tỷ USD. Các thương vụ làm ăn kinh doanh thương mại nhượng quyền tên thương hiệu luôn là những thương vụ làm ăn làm ăn nhanh gọn, đem lại doanh thu cao cho những tên thương hiệu nổi tiếng. Điển hình như : Starbucks, KFC, McDonald’s …
Là nền tảng để phát triển doanh nghiệp trong tương lai
Một thương hiệu có thể sở hữu rất nhiều nhãn hàng khác nhau. Khi đã có một thương hiệu thành công trong tay, bạn hoàn toàn có thể dễ dàng phát triển thêm nhiều sản phẩm khác cho doanh nghiệp dựa trên thương hiệu ấy.
Những mẫu sản phẩm được tăng trưởng dưới một tên thương hiệu thành công xuất sắc luôn được thuận tiện tiếp đón và được bảo vệ về tác dụng hơn cả. Samsung lúc bấy giờ là một trong những tên thương hiệu số 1 quốc tế về smartphone ; ngoài những Samsung cũng còn kinh doanh thương mại rất nhiều loại sản phẩm khác. Bằng cảm nhận của một người mua thông thường, chắc rằng cái tên Samsung sẽ đem lại cho bạn sự tin yêu về chất lượng và dịch vụ chứ ?
Tham khảo thêm thông tin tuyển dụng tại Thốt Nốt, Cần Thơ
Các bước để tạo chiến lược định vị thị trường hiệu quả
Theo những chuyên viên kinh tế tài chính thì quy trình tiến độ để tạo kế hoạch định vị thị trường hiệu suất cao là chia nhỏ tiến trình thành những bước để giữ cho khái niệm trở nên đơn thuần rất là hoàn toàn có thể .
Thế nhưng bạn phải nhớ rằng, việc chia nhỏ quy trình tiến độ, những bước như vậy không đồng nghĩa tương quan với việc triển khai sẽ trở nên thuận tiện. Mà nó cần có sự rõ ràng và niềm tin để tuân theo đúng tiến trình đã đề ra. Và niềm tin của tổ chức triển khai sẽ tạo nên một nền tảng vững chãi cho những bước tiến tiếp theo .
Bước 1. Phác thảo một tuyên ngôn định vị:
Ở bước này sẽ có 4 câu hỏi đơn thuần được đặt ra giúp mang lại tập hợp những thông tin cơ bản về đặc thù nhận dạng riêng mà bạn đã xác lập nó cho công ty. Gồm có :
- Bạn là ai với tư cách là một thương hiệu và bạn đang đại diện cho cái gì?
- Khách hàng mục tiêu của bạn là ai và họ cần gì, muốn gì?
- Làm thế nào để bạn trở thành một nhà cung ứng tin cậy cho những mong muốn, nhu cầu đó?
- Đối thủ cạnh tranh là ai và bạn có điểm gì khác họ?
Một tuyên ngôn định vị chính là hiệu quả của việc “ cắm ” những thông tin đó vào một mạng lưới hệ thống cơ bản và có công thức .
Bước 2. So sánh và đối chiếu để xác định nét độc đáo riêng:
Với sự độc lạ giữa kế hoạch tin nhắn cùng những kênh truyền thông online của riêng bạn so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu sẽ bật mý những lỗ hổng trên thị trường mà thông điệp định vị của bạn cần phải nhắm đến .
Chính thế cho nên, bạn nên so sánh và so sánh để xác lập được nét độc lạ riêng của mình từ đó tạo nên lợi thế cho mình .
Bước 3. Phân tích đối thủ:
Phân tích đối thủ cạnh tranh là cách giúp bạn xác lập được những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh so với mình. Hiểu được sự độc lạ này được xem là mấu chốt để giúp bạn tìm ra khoảng trống hoàn toàn có thể được lấp đầy trên thị trường .
Bước 4. Xác định vị thế hiện tại của doanh nghiệp:
Xác định vị thế hiện tại trên thị trường của doanh nghiệp / mẫu sản phẩm của bạn là một phần vô cùng quan trọng. Đơn giản là vì bạn phải thật sự hiểu được vị thế, vị trí của mình trên thị trường thì mới hoàn toàn có thể đưa ra được những giải pháp cạnh tranh đối đầu thích hợp nhất .
Bước 5. Phân tích định vị của đối thủ cạnh tranh:
Vì sao bạn cần phải nghiên cứu và phân tích định vị đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ? Bởi việc này sẽ xác lập những điều kiện kèm theo thị trường làm tác động ảnh hưởng đến sức mạnh của những đối thủ cạnh tranh như thế nào .
Bước 6. Xây dựng một ý tưởng định vị độc đáo:
Sau khi đã có được những tài liệu nghiên cứu và phân tích rồi bạn cần thiết kế xây dựng một ý tưởng sáng tạo với những câu hỏi như “ bạn là ai ” và ” ai là đối tượng người tiêu dùng của bạn ? ”. Từ một sáng tạo độc đáo hay và đúng chuẩn bạn sẽ có một kế hoạch định vị thị trường hiệu suất cao .
Bước 7. Kiểm tra tính hiệu quả của vị thế thương hiệu:
Bạn sẽ kiểm tra bằng cách: Thu thập dữ liệu định tính, định lượng, thường là được xác định bởi các bước ở trên. Tuy nhiên, cũng có thể bao gồm các việc tập trung vào các nhóm, phỏng vấn sâu, khảo sát, nghiên cứu nhân chủng học, thăm dò ý kiến…
Xem thêm: Chứng chỉ Q-Grader là gì? Nó có vai trò gì trong ngành cà phê?
Xem thêm thông tin tuyển dụng việc làm tại Bình Thủy, Cần Thơ
Hi vọng rằng với những thông tin mà Sieunhanh.com vừa chia sẻ đã giúp bạn đã hiểu rõ hơn về định vị thị trường là gì. Quan trọng hơn cả là cách để tạo chiến dịch định vị thị trường có hiệu quả và chất lượng. Chúc các bạn luôn thành công
Source: //giarefx.com
Category: Hỏi đáp