Quảng cáo hiển thị được các nhà quảng cáo (hoặc thương hiệu) trong các ngành sử dụng hiệu quả. Nhưng điều gì tạo nên quảng cáo hiển thị tuyệt vời? Và bằng cách nào bạn có thể tạo ra các quảng cáo hay nhất cho chiến dịch của mình? Sau đây là tổng quan về quảng cáo hiển thị cùng với các mẹo, ví dụ và ý tưởng để bạn có thể tận dụng các giải pháp của Amazon Ads giúp thúc đẩy kết quả. Show
Quảng cáo hiển thị là gì?Quảng cáo hiển thị là quảng cáo được truyền tải trực tuyến thông qua mạng xã hội, gian hàng như Amazon hoặc các ứng dụng. Những quảng cáo này có thể bao gồm văn bản, hình ảnh, hình động, video và/hoặc âm thanh. Quảng cáo hiển thị thường được đo lường dựa trên chi phí mỗi lần nhấp chuột hoặc chi phí trên mỗi lượt hiển thị (CPM). CPC là mức giá mà nhà quảng cáo phải trả mỗi khi khách hàng nhấp chuột vào quảng cáo hiển thị. CPM là mức giá mà nhà quảng cáo phải trả cho 1000 lượt hiển thị quảng cáo. Quảng cáo hiển thị và quảng cáo biểu ngữ khác nhau như thế nào?Một số người sử dụng thuật ngữ “quảng cáo hiển thị” và “quảng cáo biểu ngữ” như nhau. Quảng cáo biểu ngữ chỉ là một loại kích cỡ của quảng cáo hiển thị. Quảng cáo biểu ngữ tốt nhất thường đi kèm với các quảng cáo ở những kích thước khác trong cùng một trang hoặc ứng dụng. Các kích thước phổ biến khác gồm hình vuông, dạng bảng, cột dọc và cột dọc rộng. Lợi ích của quảng cáo hiển thị là gì?Có rất nhiều lợi ích. Ví dụ, quảng cáo hiển thị:
Năm yếu tố sáng tạo hiệu quả cho quảng cáo hiển thịCó năm yếu tố cơ bản sáng tạo hiệu quả cho quảng cáo hiển thị. Mỗi một yếu tố trong nội dung sáng tạo cần phải được lựa chọn cẩn thận và điều chỉnh một cách chiến lược cho phù hợp với mục tiêu của bạn và giúp tương tác với các đối tượng. 1. Hình ảnhTùy thuộc vào mục tiêu, bạn phải quyết định xem nên đưa hình ảnh sản phẩm hay hình ảnh lối sống. Ví dụ, nếu mục tiêu của bạn là tăng sự cân nhắc của khách hàng, bạn có thể sử dụng hình ảnh sản phẩm. Nếu mục tiêu của bạn là nhận thức, bạn có thể giới thiệu hình ảnh lối sống để cho khách hàng thấy họ có thể sử dụng sản phẩm hàng ngày như thế nào. 2. Lời kêu gọi hành động (CTA)CTA là một cách hướng dẫn khách hàng trong hành trình của họ. Ví dụ, nếu CTA là “Tìm hiểu thêm”, thì bạn đang cho khách hàng biết rằng họ có thể nhận thêm thông tin về sản phẩm khi nhấp vào quảng cáo. CTA cần có tính chiến lược và phù hợp với mục tiêu. 3. Logo thương hiệuLogo thương hiệu phải rõ ràng trong các quảng cáo để giúp tăng khả năng tiếp cận thương hiệu, xây dựng uy tín cho sản phẩm, giúp khách hàng có được sự kết nối giữa thương hiệu và các đề xuất. 4. Tiêu đềTruyền đạt một tuyên bố mạnh mẽ, tạo tác động mạnh, vì tiêu đề thường là thứ đầu tiên và có lẽ là thứ duy nhất mà khách hàng sẽ xem. Sử dụng ngôn ngữ đơn giản để thu hút đối tượng tiềm năng lớn nhất. Cân nhắc đặt một câu hỏi, giải quyết một vấn đề, lồng ghép yếu tố hài hước hoặc thể hiện sự thấu cảm. Các tiêu đề có tác động mạnh thường bắt đầu bằng một động từ tích cực cho thấy sản phẩm có thể mang lại lợi ích cho người tiêu dùng như thế nào. 5. Nội dung văn bản chínhSử dụng ngôn ngữ đơn giản và súc tích để nhấn mạnh các tính năng cụ thể, độc đáo của sản phẩm, củng cố cho tuyên bố đưa ra trong phần tiêu đề hoặc trả lời câu hỏi đã đặt ra. Ba mẹo thiết kế quảng cáo sáng tạoCó ba nhân tố chính mà bạn cần chú ý để có được thiết kế quảng cáo tối ưu: 1. Giữ thiết kế đơn giảnSản phẩm của bạn nên được nhận diện ngay lập tức và số lượng đối tượng trong quảng cáo nên được giảm thiểu. Thiết kế đơn giản, gọn gàng thường hiệu quả hơn. Nghiên cứu nội bộ của Amazon Ads từ năm 2019 cho thấy tỷ lệ nhấp (CTR) cao hơn trung bình 2,4 lần khi quảng cáo chỉ có từ một đến bốn đối tượng trong quảng cáo.1 Đơn giản là nhất! 2. Sử dụng độ tương phản và kích thước đa dạngTrong bố cục thiết kế, sử dụng độ tương phản mạnh mẽ giữa tiền cảnh và hậu cảnh để dễ nhận diện sản phẩm. Ngoài ra, các đối tượng cần có kích thước khác nhau. Nghiên cứu nội bộ của chúng tôi còn chỉ ra một thông tin chi tiết thú vị nữa là CTR cao hơn trung bình 1,6 lần khi quảng cáo có đối tượng chính lớn gấp bốn lần so với đối tượng lớn nhất tiếp theo được đưa ra. Chúng tôi cũng thấy rằng 70% danh mục trên Amazon đã có CTR lớn hơn khi các mục quan trọng có kích thước phông chữ lớn hơn. 3. Thông điệp cần ngắn gọnSử dụng thông điệp ngắn gọn để giải thích tuyên bố giá trị của sản phẩm. Quảng cáo có ít từ hơn có thể giúp tạo ra thông điệp chính rõ ràng hơn và tăng khả năng khách hàng mua hàng. Ngoài ra, điều quan trọng nữa là phải chia văn bản thành các dòng có độ dài khác nhau. Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy trung bình CTR tăng 74% trong các danh mục của chúng tôi khi thực hiện hành động này. 1 Nội bộ Amazon, 2019 2 Nội bộ Amazon, 2019 3 Nội bộ Amazon, 2019 4 Nội bộ Amazon, 2019 Ví dụ về quảng cáo hiển thị Amazon AdsArlo, công ty sản xuất camera an ninh kết nối internet, đã quảng cáo hiệu quả cho sản phẩm Arlo Pro 3 nhờ kết hợp các yếu tố chính với nhau. Đặc điểm:
Thử nghiệm với quảng cáo hiển thị để có kết quả tốt nhấtCó nhiều câu hỏi được trả lời thông qua thử nghiệm các nội dung quảng cáo sáng tạo khác nhau. Thông qua thử nghiệm A/B, bạn có thể cung cấp hai phiên bản quảng cáo hiển thị tương tự để xem quảng cáo nào hiệu quả hơn. Ví dụ, bạn có thể kiểm tra:
Khi chạy thử nghiệm, hãy đảm bảo:
Ví dụ, nếu bạn muốn kiểm tra hai màu nền để xem màu nào hiệu quả hơn, bạn nên đảm bảo rằng chỉ có màu nền thay đổi. Nếu bạn thay đổi màu nền và hình dạng nút CTA, bạn sẽ không thể xác định xem màu nền hay hình dạng nút CTA có ảnh hưởng đến hiệu suất. Các yếu tố tạo nên quảng cáo hiển thị hiệu quảNền tảngĐiều quan trọng cần lưu ý là trước khi chuyển sang quảng cáo, bạn cần đảm bảo Gian hàng hoặc Trang chi tiết sản phẩm có chất lượng tốt. Đảm bảo rằng trang đích đến sử dụng nội dung văn bản cung cấp nhiều thông tin và mô tả rõ về các sản phẩm, cũng như sử dụng hình ảnh có độ phân giải cao, có tác động mạnh để truyền cảm hứng cho khách hàng và kể câu chuyện thương hiệu của bạn. Chất lượng trang chi tiết Đánh giá của khách hàng Tình trạng hàng tồn kho Thu hút lại các đối tượngChúng tôi khuyên bạn nên thu hút lại với các đối tượng đã tương tác tích cực với thương hiệu. Bạn có thể thực hiện điều này bằng quảng cáo thương mại điện tử động (DEA). DEA tự động tối ưu hóa để hiển thị quảng cáo có hiệu suất cao nhất. Có hai loại quảng cáo trên Amazon Ads:quảng cáo thương mại điện tử động tùy chỉnh, cung cấp định dạng quảng cáo tùy chỉnh và cho phép một hoặc nhiều ASIN luân phiên (tối đa 5); hoặc quảng cáo thương mại điện tử thích ứng mới của chúng tôi, là định dạng tiêu chuẩn và cho phép luân phiên tới 20 ASIN khác nhau, mang tới nhiều cơ hội hơn trên khắp danh mục đầu tư của bạn. Có nghĩa là quảng cáo không chỉ tự động luân phiên CTA, mà quảng cáo còn hiển thị sản phẩm và sẽ tự động loại bỏ các sản phẩm khỏi vòng luân phiên nếu không còn hàng trong kho. Điều hay nhất là không cần đến nội dung quảng cáo vì hình ảnh và thông tin sản phẩm được lấy trực tiếp từ trang chi tiết sản phẩm. Nổi bậtChúng tôi gọi bước tiếp theo là “sở hữu lối đi riêng”, có nghĩa là đảm bảo bạn có vị trí nổi bật trên “kệ hàng kỹ thuật số”, giúp người mua hàng kết nối với thương hiệu của bạn. Trong giai đoạn này, bạn có thể muốn xem xét quảng cáo thương mại điện tử động hoặc quảng cáo tĩnh. Nếu bạn đang sử dụng quảng cáo thương mại điện tử động – loại quảng cáo có thể hiển thị văn bản đánh giá, hãy cân nhắc cẩn thận xem nên chọn đánh giá của khách hàng nào để đảm bảo thông điệp phù hợp với chiến dịch. Quảng cáo tĩnh giúp tương tác linh hoạt với đối tượng khi họ đang mua sắm trên Amazon hoặc duyệt xem trang web. Đây là bước giới thiệu tuyệt vời dẫn tới quảng cáo hiển thị và có hiệu quả trong việc giới thiệu thương hiệu hoặc sản phẩm mới của bạn. Thay đổi quan điểmĐối với các chiến dịch nhằm vào sự cân nhắc của khách hàng, khách hàng đang “đứng trên lối đi”, nhưng không cân nhắc tới thương hiệu của bạn. Quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon có thể giúp thương hiệu của bạn luôn được quan tâm hàng đầu. Quảng cáo truyền hình trực tuyến, còn được gọi là “over-the-top”, là nội dung video phát trực tuyến qua internet. Quảng cáo truyền hình trực tuyến xuất hiện trước, trong hoặc sau nội dung truyền hình trực tuyến và thường được xem đến khi hoàn thành. Quảng cáo máy tính bảng Fire là cách độc đáo khác để tiếp cận khách hàng thông qua trải nghiệm quảng cáo toàn màn hình ngay khi khách hàng bật thiết bị. Sản phẩm hiển thị này được thiết kế để kể câu chuyện thương hiệu và thúc đẩy sự cân nhắc sản phẩm sâu hơn. Xây dựng khám phá thương hiệuMấu chốt trong giai đoạn này là luôn làm cho khách hàng nghĩ ngay tới thương hiệu và sản phẩm của bạn. Sử dụng các giải pháp như Quảng cáo truyền hình trực tuyến và quảng cáo tĩnh hấp dẫn để làm nổi bật các sản phẩm mới và truyền tải những cam kết thương hiệu đơn giản. Xem clip này từ AdCon, hội thảo quảng cáo trực tuyến của chúng tôi, để tìm hiểu thêm về các phương pháp hay nhất trong việc tạo quảng cáo hấp dẫn cho chiến dịch từ hai trong số những Giám đốc sáng tạo và chiến dịch của chúng tôi. |