Trong 5 năm ngắn ngủi, nó đã từ một dấu trang thích hợp trên trình duyệt của những người yêu thích giày thể thao trở thành một trong những doanh nghiệp có ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực thời trang. StockX là nơi bạn đến để tìm (hoặc bán) những đôi giày thể thao được yêu thích nhất trên thế giới và nhiều hơn thế nữa. Nó có các đợt giảm độc quyền để chấm dứt tất cả các đợt giảm độc quyền, và nó phát triển nhiều đến mức khi gần đây các tin tặc nhắm mục tiêu vào trang web, một báo cáo có 6,8 triệu người dùng đã bị ảnh hưởng. Show Nhưng làm thế nào mà nó trở nên lớn như vậy ngay từ đầu? Làm thế nào để một cửa hàng giày thể thao đã qua sử dụng được định giá 1 tỷ đô la? Để trả lời câu hỏi đó, bạn phải quay trở lại năm 2015. Hồi đó, một sneakerhead muốn giảm tải một đôi giày thể thao được yêu thích đặc biệt đã có những lựa chọn hạn chế. Các nền tảng bán đồ cũ đã lỗi thời, không hữu ích và quan trọng nhất là dễ bị những kẻ lừa đảo thao túng. Chuyên gia định giá giày thể thao Josh Luber cảm thấy thất vọng với sự thiếu dễ dàng và minh bạch trong ngành bán lại, cũng như nhà đầu tư mạo hiểm Dan Gilbert, người đã theo dõi con trai mình cầm đồ giày trên eBay với thành công tầm trung. Cặp đôi đã nhìn thấy cơ hội để áp dụng cơ chế thị trường chứng khoán vào thị trường bán lại. Cùng với doanh nhân Greg Schwartz, họ đã phát triển StockX. Trang web này đã gây được tiếng vang ngay lập tức, một phần không nhỏ là do Gilbert là chủ sở hữu của Cleveland Cavaliers, một trong những đội bóng rổ lớn nhất của Mỹ. Derek Morrison, Giám đốc StockX tại Châu Âu cho biết: “Điều đó có nghĩa là một số mối quan hệ hữu cơ đã giúp chúng tôi khởi động một cách khá lớn. Các nhà đầu tư ban đầu bao gồm Eminem và Mark Wahlberg; tất cả mọi người từ Lebron James đến nhà kim hoàn cao cấp Ben Baller kể từ đó đã phát hành các mặt hàng thông qua trang web (được lập hóa đơn là ‘IPO’, Cung cấp sản phẩm ban đầu, do giá thầu của khách hàng đặt ra giá). Morrison tham gia vào năm ngoái, khi StockX mở rộng sang châu Âu. Chuyển nhanh đến năm 2019, StockX là một công ty tỷ đô la, một công ty đang nhắm đến việc mở rộng hơn nữa. Không tồi cho một cửa hàng giày. Mặc dù không chỉ là giày nữa – trang web đã mở rộng sang cả túi xách, đồng hồ và thời trang dạo phố. Loại thứ hai có thể bao gồm bất cứ thứ gì, từ áo phông đến ô dù đến đồ chơi hàng hiệu, điều duy nhất hợp nhất chúng là sự khan hiếm. Trong một thị trường bán lại đang bùng nổ, nơi các thương hiệu có chủ đích tung ra số lượng sản phẩm hạn chế, người mua sẽ chi số tiền lớn để trở thành một trong những người duy nhất đi giày đó, áo hoodie hoặc sử dụng hộp đựng bút chì đó. Morrison nói: “Nếu thứ gì đó có nguồn cung hạn chế, cho dù có 10 hay 10.000 thứ đó, thì thị trường sẽ quyết định giá trị và giá cả của nó. Đó là nơi StockX xuất hiện. StockX hoạt động như thế nào?Trang web được xây dựng giống như một thị trường chứng khoán hơn là một nền tảng đấu giá. Không có cuộc chiến đấu thầu, không có hình ảnh máy ảnh kỹ thuật số chất lượng thấp và (về mặt lý thuyết) không có mặt hàng giả. Chỉ có sản phẩm, giá đề xuất và tùy chọn bán hoặc mua. Trên bất kỳ trang nhất định nào, đối với bất kỳ huấn luyện viên nhất định nào, bạn có thể truy cập dữ liệu cho mọi giao dịch đã từng diễn ra trên chiếc giày đó. Các đường cong màu xanh lá cây và màu đỏ cho biết xu hướng thị trường: phong cách đi lên hay đi xuống? Người mua và người bán phân tích các xu hướng này để biết khi nào nên mua hoặc bán. Và giữa tất cả, StockX chấp nhận, xác thực và vận chuyển hàng hóa – với một khoản phí. Tahsin Sabir, một trong những đại lý bán lẻ giày sneaker lớn nhất ở Anh cho biết: “Nhiều người không thích StockX vì họ không tin tưởng hoặc họ cho rằng họ đã bị loại bởi nó. Sabir trích dẫn ‘Phí nhập khẩu xa xỉ’ mới được công bố và vụ vi phạm dữ liệu được công bố rộng rãi gần đây trên trang web, khiến hàng triệu dữ liệu của khách hàng cuối cùng rơi vào tay kẻ xấu.  Công ty đã bị chỉ trích vì thiếu minh bạch về vi phạm, với Giám đốc điều hành hiện tại Scott Cutler cuối cùng đã đưa ra một tuyên bố, trong đó ông nói: “Chúng tôi rất coi trọng sự tin tưởng mà bạn đặt vào chúng tôi và đây không phải là loại trải nghiệm mà chúng tôi muốn cho cộng đồng của chúng tôi. ” Bên cạnh đó, StockX đang đi từ sức mạnh này sang sức mạnh khác, với Sabir nói rằng trang web này “có lẽ là phương pháp bán đồ tập và thời trang dạo phố“ lớn nhất ”ở Anh (và trên thế giới). Sự thật là, ngay bây giờ, việc bán lại trên StockX là một giấy phép để in tiền – miễn là bạn biết cách làm đúng. Dưới đây là hướng dẫn của chúng tôi về các mẹo, thủ thuật hay nhất và những điều cần chú ý nếu bạn muốn kiếm tiền với tư cách là người bán lại trên StockX. Chơi xổ số SneakerNghịch lý thay, một trong những mẹo StockX tốt nhất là không mua trên StockX. Khi các huấn luyện viên mới hoặc đồ ăn cắp thời trang dạo phố được phát hành giới hạn, nó sẽ có xu hướng được thực hiện thông qua ‘xổ số’ trên trang web của chính thương hiệu. Các xổ số này được tham gia miễn phí và nếu bạn may mắn sẽ cho phép bạn mua hàng với giá bán lẻ – nghĩa là lợi nhuận gần như được đảm bảo khi bán lại. Morrison nói: “Đó là một điều rủi ro / phần thưởng. “Không có rủi ro khi tham gia tất cả các cuộc xổ số này, ngay cả khi đó chắc chắn là một tờ vé số”. Sabir, người gần đây đã may mắn trong cuộc xổ số cho một vài cặp Yeezy Statics, đồng ý. Ông nói: “Nếu bạn có thể mua đồ ở cửa hàng bán lẻ, bạn thường nói ngay được ít nhất 50 bảng Anh. “Tôi đã mua Statics với giá khoảng £ 180, và sau đó bán lại chúng trong vòng vài tuần với giá £ 320”. Nhưng đừng ngại mua đi bán lạiGiá giày bán lẻ cực kỳ khó tìm, có nghĩa là xu hướng phổ biến nhất giữa các đại lý StockX là cố gắng ‘bắt kịp thời điểm’ vào ngày phát hành. Morrison nói: “Có lẽ tỷ lệ cược dễ dàng hơn để tìm một đôi giày có nhu cầu, mua nó vào ngày phát hành và sau đó bán lại nó vào cuối năm đó, hơn là nhận được một cuộc xổ số. “Tôi có lẽ có thể kể ra 10 đôi giày, kể từ tháng 12 năm ngoái, có giá trị gấp đôi so với giá bán lại của chúng vào ngày phát hành.” Tất nhiên, không có gì đảm bảo rằng một đôi giày sẽ tăng giá trị sau ngày phát hành, vì vậy Morrison khuyên bạn nên chọn những đôi mà bạn không muốn giữ cho riêng mình. (“Sau đó, bạn đã có một chiếc giày mà bạn muốn đi, ngay cả khi nó không tăng gấp đôi giá trị.”) Giá trị của một đôi giày giảm xuống mức ‘cường điệu’ của nó, được phản ánh trong xu hướng thị trường StockX. Giống như thị trường chứng khoán thực tế, điều này rất khó dự đoán. Sabir nói: “Đó là một cuộc gọi thực sự khó, bởi vì không phải mọi thứ đều trở nên cường điệu. “Tuy nhiên, mặc dù bạn có thể bị lỗ, nhưng ít nhất vào cuối ngày, bạn vẫn có thể bán được một chiếc giày với giá bạn đã mua.” Nắm lấy cơ hội của bạnYêu cầu các bản hack về cách sử dụng eBay và mọi người sẽ bảo bạn đăng các cuộc đấu giá của mình vào một đêm nhất định hoặc tìm kiếm các tên thương hiệu của nhà thiết kế không chính xác. Nhưng trên một trang web như StockX, nơi các mặt hàng được phân loại và xác thực và giá thầu có thể duy trì trong nhiều tháng, những thủ thuật này không hoạt động. Điều tốt là, các thủ thuật khác có. “Bởi vì bạn có thể đặt giá thầu bất cứ thứ gì bạn muốn trả, không có gì ngăn cản bạn tiếp tục và đặt giá thầu lên,” Morrison nói. “Nếu một thứ gì đó được bán với giá 300 bảng bây giờ, không có gì để nói rằng ai đó sẽ không bán nó cho bạn với giá 250 bảng sau này. Vì vậy, không có hại gì khi đặt những loại giá thầu đó vào mọi thứ và chờ đợi ”. Không bán hàng cho bản thânVề phía người bán, áp dụng phương pháp tương tự: Sabir khuyên bạn nên niêm yết các mặt hàng của mình với giá cao hơn một chút so với xu hướng thị trường hiện tại. Sabir nói: “StockX tính một phần trăm phí của bạn. “Vì vậy, tôi thường đưa các mặt hàng lên ở mức giá cao hơn một chút so với giá thị trường, với phí StockX trên đó. Tôi có thể sẽ đặt thêm 15% lên hàng đầu. ” Ví dụ, Sabir sử dụng Nike Sacai, một trong những đôi giày được yêu cầu nhiều nhất ở thời điểm hiện tại. “Giá bán lẻ khoảng £ 160, và tôi đang chọn một đôi để bán lại với giá £ 230,” anh ấy nói. “Hiện họ đang bán với giá khoảng £ 380 trên StockX, vì vậy tôi đã mua chúng với giá £ 400, cộng với phí StockX. Điều đó có nghĩa là khoảng £ 450 / £ 460 ”. Bây giờ họ đã lên, Sabir chỉ có thể đợi cho đến khi mọi người sẵn sàng trả giá. Kiên nhẫnĐối với những người bán lại dày dạn kinh nghiệm hơn, kiếm tiền thật chính là chơi một trò chơi lâu dài. Điều này có nghĩa là có thể đầu tư số vốn bạn cần để mua một vài cặp huấn luyện viên với giá bán lại, sau đó ngồi trên chúng cho đến khi đến thời điểm thích hợp. Sabir giải thích: “Đó là bản chất của kinh tế học. “Mọi người mua những đôi giày này, sau đó họ mang chúng. Điều này tiếp tục xảy ra và nguồn cung ngày càng hạn chế. Vì vậy, nếu bạn kiên nhẫn, bạn nên kiếm tiền ”. Đối với thời điểm tốt nhất để bán, Morrison nói rằng nó phụ thuộc vào đôi giày. “Có thể là hai tuần. Có thể là hai tháng. Rất có thể, nó sẽ chỉ đắt hơn theo thời gian, vì ngày càng có ít cặp hơn. Cho dù đó là đắt hơn 1%, 5% hay 150%, thật khó để dự đoán ”. Ví dụ, anh ấy sử dụng Travis Scott Jordan 1s được phát hành gần đây. “Chúng được phát hành vào tháng 4 với giá khoảng 160 bảng, sau đó tăng vọt lên tới 600 – 700 bảng ngay khi bán hết.” Với mức giá gấp bốn lần giá bán lẻ, điều đó có vẻ là điều hiển nhiên đối với người mua sành điệu – nhưng những người đã chia tay đang gặt hái được thành quả. Morrison nói: “Ai đó đã nói với tôi rằng họ vừa bán một đôi trên nền tảng của chúng tôi với giá 1.500 bảng Anh. Biết thị trường của bạnNếu bạn không biết Travis Scott là ai, bạn cần phải thực hiện nghiên cứu của mình. Tương tự như vậy đối với Virgil Abloh, Supreme và bất kỳ tên tuổi lớn nào khác có giá cao trên nền tảng. Bất kỳ Nike các bản phát hành với tên của Scott là bụi vàng, trong khi Morrison thừa nhận rằng nhà thiết kế Abloh của Off-White “vẫn có liên hệ Midas”. Anh cho biết những chiếc túi xách mà Abloh thiết kế cho Louis Vuitton có thể lên tới 8.000 bảng Anh. Nhưng đó không chỉ là những cái tên bạn cần biết – kiến thức sâu rộng về thị trường giày thể thao và thời trang dạo phố có thể giúp bạn vận dụng hệ thống theo những cách thú vị. Đi đôi giày thể thao Yeezy vô song trước đây của Kanye West. Sabir nói: “Trên thị trường Yeezy, giờ đây chỉ có các bản phát hành khu vực hoạt động thực sự tốt. “Họ đã phát hành độc quyền ở châu Á và phát hành độc quyền ở châu Âu, và bạn có thể tăng gấp đôi giá cho chúng vì StockX chủ yếu là người Mỹ.” Ngoài ra, có những giao dịch tốt được thực hiện bằng cách suy nghĩ đơn giản bên ngoài. Đi đôi giày Satin Jordan 1 được phát hành gần đây, một phong cách dành riêng cho nữ. Hay không. Sabir nói: “Bởi vì đây là phiên bản dành cho phụ nữ, nên họ chỉ đạt đến thứ gì đó như 9.5. “Có một số lượng rất nhỏ những kích thước cao hơn đó, bởi vì nó sẽ giống như kích thước 15 của đàn ông.” Tuy nhiên, nam giới cũng muốn những đôi giày này và sẵn sàng trả giá cao cho những kích cỡ thân thiện với nam giới hơn. Sabir nói: “Bạn đang nói 750 bảng trên StockX vào lúc này, khi giá bán lẻ chỉ là 120 bảng. Ngoài ra, hãy bỏ qua sự cường điệuNếu bạn đang tìm mua những đôi giày hiếm và đáng mơ ước trên StockX, hãy xếp hàng – ngoài những bản phát hành gần đây không thể mua được, một số kiểu giày đáng mơ ước nhất trên nền tảng này đạt mức giá thực sự đáng kinh ngạc. Morrison nói: “Bạn đã có Yeezy Red Octobers, có giá vài nghìn bảng Anh. “Đôi giày hợp tác Chanel x Pharrell có giá từ 5.000 đến 10.000 bảng. Các Nike SB Paris Dunks có giá 10.000 bảng Anh. Và Nike Giày tự buộc dây Air MAG từ Back To The Future? Họ có thể ra đi với giá 30.000 bảng ”. Nếu những con số đó khiến bạn toát mồ hôi lạnh, đừng lo lắng – một người mua không quan tâm đến ‘cường điệu’ thực sự có thể thấy rất nhiều thành công trên StockX. Morrison giải thích: “Có lợi khi chờ đợi cho đến khi điều gì đó nguội đi. “Tôi lướt qua trang web để tìm những đôi cũ hoặc thú vị mà mọi người không nghĩ đến, nhưng tôi biết rằng tôi rất thích mặc và đã không lấy lại được. Tôi đã nhận được rất nhiều giao dịch tuyệt vời cho những đôi giày thực sự mang tính biểu tượng, bởi vì chúng đã đi vào tầm ngắm. “ |
