It’s often said that digital marketing is both arts and science. But, for the small business owners that are just getting started, online advertising can feel like a math class with abbreviations and formulas they don’t really get. CPM, CPC, CPV, ROI, CPL, CPM < CPC x CTR x 10. We know, we are trying to grow your business, not decipher all these hieroglyphs. Show
But, the thing is, you can’t create a successful digital marketing campaign without understanding the various pricing models. Because if you don’t understand the pricing options, you may choose the wrong one for your needs and end up spending your budget on something that doesn’t show any real results in the end. The Implications of Various Pricing OptionsBefore we explain the difference between CPM and CPV, we think it’s important for small business owners to understand why they need to have this knowledge in the first place. Better put, how should you think about pricing options? And, if you have to choose between so many, how can you tell which one to choose? Well, it all boils down to three core factors: effort, scalability, and efficiency.
With that in mind, let’s take a look at the difference between CPM and CPV and see when you should use them. What Is CPM?CPM or cost per mile refers to the cost per thousand impressions. An impression occurs when your ad successfully loads and it’s seen by an internet user. So, if you placed an ad for your babysitting agency on the Google Display Network and the ad loads when a user clicks on a page on a website, then that counts as an impression. Unlike the CPC (cost per click) pricing model, with CPM you only pay for the number of impressions as opposed to every time someone clicks on your ad. What Is CPV?Cost per view (CPV) is a pricing model that offers businesses the option to pay every time the ad is displayed on Google Search or the Display Network. So, instead of paying per thousand views, you will pay for every view on your video ads, for example. CPM vs. CPV: Which One to Choose?The difference between the two should be quite clear by now. With CPM, you pay for each set of thousand views for your ad. You tell Google how much you are willing to pay for 1000 impressions, and the search engine giant charges you that amount and nothing more. With CPV, on the other hand, you pay for each view. But, how do you decide which one to choose? CPM is a good option if you don’t really want customers to click on your ad and buy your products. For example, this pricing option would work great if you would want to promote a conference that you will organise in a couple of weeks. You don’t really want people to click on your ads. You just want as many prospects as possible to learn about the event. CPV is a very good option if you want to improve your brand awareness. Let’s imagine that you are a restaurant owner who wants to get more repeat customers. But, at the same time, you have a new Happy Hours offer that you want to promote. CPM would be a good way to reach your audience and tell them about your offer while CPV can help you increase the frequency of your customers’ visits. Do You Need Help with Your Online Advertising Efforts?As you’ve probably learned by now, online advertising is never as simple as “option A is good for X, and option B is good for Y.” There are a lot of moving pieces that can make or break your ad campaigns and being one step ahead of everyone and everything is a must. That’s exactly what we can do for you. If you are feeling overwhelmed by the digital marketing endeavour, get in touch with one of our experts at Australian Internet Advertising and we can help your business grow. Youtube Ads là một trong những hình thức quảng cáo nổi bật hiện nay với khả năng đáp ứng nhiều mục tiêu marketing của doanh nghiệp từ xây dựng nhận biết thương hiệu tới tăng trưởng doanh thu. Để làm được điều này, bản thân nền tảng quảng cáo Youtube cũng phải có đầy đủ công cụ, hình thức và các tính năng cần thiết. Trong bài sau đây, chúng ta sẽ tìm hiểu kỹ hơn về các hình thức quảng cáo trên Youtube và giúp doanh nghiệp lựa chọn được hình thức phù hợp nhất cho mục tiêu marketing của mình. *Doanh nghiệp có thể xem chi tiết về giới thiệu quảng cáo Youtube và cách lên quảng cáo tại bài viết sau: Hướng dẫn cách chạy quảng cáo YouTube (Youtube Ads) từ A đến Z cho người mới Nội dung chính 1. Chi tiết về tất cả các loại quảng cáo Youtube AdsHiện tại có tổng cộng 6 hình thức quảng cáo trên Youtube là:
1.1 Quảng cáo trong luồng có thể bỏ qua – Skippable In-stream AdsThông tin cơ bản Hình thức quảng cáo trên Youtube này còn có tên gọi nguyên bản thân thuộc hơn hơn là TrueView in-stream – lượt xem thật vì người dùng thường phải thật sự xem quảng cáo thì doanh nghiệp mới bị tính tiền trong hình thức này.
Cách hiển thị Quảng cáo trong luồng có thể bỏ qua của LazadaĐịnh dạng quảng cáo này sẽ xuất hiện dưới dạng 1 video phát trước, trong hoặc sau 1 video. Sau 5 giây, người xem có thể chọn bỏ qua quảng cáo. Các quảng cáo này xuất hiện trên Youtube cũng như trên các trang web và ứng dụng chạy trên các đối tác của video của Google. Với chiến lược giá thầu tập trung vào lượt xem thì bạn sẽ chỉ bị tính phí nếu người xem xem hết 30s hoặc hết độ dài video (tùy theo điều kiện nào đến trước), nếu người dùng chọn bỏ qua sau 5s, thì bạn hoàn toàn không bị tính phí. Cách đấu thầu Đối với quảng cáo Trueview, doanh nghiệp có thể lựa chọn các cách đấu thầu chuyên biệt hơn dựa theo mục tiêu marketing của doanh nghiệp hoặc hành vi khách hàng:
1.2. Quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua – Non-skippable In-streamThông tin cơ bản Đây là hình thức quảng cáo trên Youtube có cách hoạt động tương tự quảng cáo Skippable In-stream với điểm khác biệt quan trọng nhất là tính năng “Không thể bỏ qua quảng cáo” Quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua của Comfort
Cách hiển thị của các hình thức quảng cáo Trong luồng không thể bỏ qua trên Youtube Quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua hiển thị trên máy tínhQuảng cáo trong luồng không thể bỏ qua hiển thị trên di độngQuảng cáo trong luồng không thể bỏ qua hiển thị trên tivi Quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua sẽ hiển thị trước, trong hoặc sau 1 video trên Youtube. Hình thức quảng cáo này có thời lượng tối đa là 15s, và người xem không có tùy chọn bỏ qua quảng cáo. Bạn sẽ bị tính phí dựa trên số lượt hiển thị, cứ hiện thị là bạn mất tiền dù cho người xem có xem hết quảng cáo hay không. Hình thức này sử dụng chiến lược đặt giá thầu CPM làm mục tiêu. Các chỉ số gắn liền với mục tiêu nhận diện thương hiệu sẽ là các chỉ số quan trong doanh nghiệp cần đánh gái Với một nghiên cứu chỉ ra rằng hơn 76% người xem video sẽ tự động bỏ qua quảng cáo thì hình thức này sẽ giúp doanh nghiệp “bắt” người xem tiếp nhận thông điệp của doanh nghiệp, từ đó có thể đảm bảo đối tượng khách hàng tiềm năng biết đến thương hiệu của bạn. Lưu ý: 15s cho 1 video quảng cáo cũng là một thời gian tương đối dài trên nền tảng Youtube, vậy nên hãy đảm bảo video của bạn đủ sự sáng tạo để không khiến người xem khó chịu hay nhàm chán (trong 1 vài lần đầu) 1.3. Quảng cáo đệm – Bumper Ads.Thông tin cơ bản Đây là hình thức quảng cáo trên Youtube phù hợp với các chiến dịch nhận diện thương hiệu lớn với nội dung gói gọn trong 6s quảng cáo.
Cách hiển thị Ví dụ quảng cáo đệm của Sprite và Pepsi: Quảng cáo đệm của SpriteQuảng cáo đệm của PepsiQuảng cáo Bumper Ads có thời lượng là 6 giây (hoặc ngắn hơn) và phát trước, trong hoặc sau một video Youtube. Đây cũng là một dạng quảng cáo Non-skippable in stream, nên người xem không có lựa chọn bỏ qua quảng cáo. Về hình thức trả phí, do cách tính giá thầu dựa trên CPM, nên doanh nghiệp sẽ cần trả phí trên mỗi 1000 lượt hiển thị. Bumper Ads đặc biệt hiệu quả với mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu. Một nghiên cứu cho 122 chiến dịch Bumper Ads vào năm 2017 của Google cho thấy, hình thức quảng cáo này giúp hơn 70% doanh nghiệp sử dụng tăng nhận biết thương hiệu 1 cách đáng kể với tỷ lệ tăng trung bình là 9%. Chính vì vậy đây là loại quảng cáo được nhiều doanh nghiệp sử dụng trong các chiến dịch thương hiệu lớn của mình. Ví dụ quảng cáo đệm của Pepsi với chiến dịch Pepsi Ngõ: Quảng cáo đệm của Pepsi Ngõ Một số lưu ý khi thực hiện các chiến dịch Bumper Ads
1.4. Quảng cáo trong nguồn cấp dữ liệu – In-feed VideoThông tin cơ bản Quảng cáo trong nguồn cấp dữ liệu có tên gọi cũ là Video khám phá hay Video Discovery Ads.
Cách thức hiển thị Quảng cáo in-feed của Ecwid by Lightspeed khi người dùng tìm kiếm từ khóa “Google Ads”Với hình thức quảng cáo trên Youtube trong nguồn cấp bao gồm hình thu nhỏ từ video của bạn cùng với một số văn bản. Mặc dù kích thước và hình thức chính xác của quảng cáo có thể khác nhau, tùy thuộc vào vị trí quảng cáo xuất hiện, quảng cáo khám phá video luôn mời mọi người nhấp vào để xem video. Sau đó, video sẽ phát trên trang xem hoặc trang kênh trên YouTube. Định dạng này sẽ xuất hiện trên:
Bạn sẽ bị tính phí mỗi khi có người click vào quảng cáo video của bạn. Hình thức quảng cáo này giúp doanh nghiệp tăng nhận diện thương hiệu dựa trên video quảng cáo mục tiêu. Với việc tạo ra những video hữu ích với chủ đề liên quan, lồng ghép khéo léo sản phẩm, dịch vụ vào trong nội dung, ngoài việc tăng nhận biết, doanh nghiệp còn tích cực đẩy mạnh sự cân nhắc lựa chọn sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng. Ví dụ: khi người dùng tìm kiếm các nội dung liên quan đến học tiếng anh online, doanh nghiệp có thể quảng cáo những nội dung về chia sẻ kiến thức, các cách học tiếng anh online hiệu quả,… với logo thương hiệu, tên thương hiệu được lồng ghép trong video, từ đó tăng nhận biết thương hiệu đến đúng khách hàng đang tìm kiếm thông tin. 1.5. Quảng cáo trên trang đầu – MastheadThông tin cơ bản Đây là định dạng có mức độ hiển thị của của Youtube, cho phép bạn tăng phạm vi tiếp cận và mức độ nhận biết thông qua vị trí đặc biệt trên đầu trang chủ Youtube.
Cách thức hiển thị Quảng cáo Masthead của XiaomiĐịnh dạng quảng cáo này thể hiện bằng một video nổi bật trên trang chủ của Youtube. Khác biệt dựa trên thiết bị hiển thị, cụ thể như sau: Hạng mụcMô tảMáy tínhDi ĐộngTVURL video trên YouTubeĐường liên kết đến video của bạn. URL này có thể là bất kỳ video chuẩn nào được tải lên YouTube.CóCóCóDòng tiêu đềVăn bản xuất hiện bên cạnh, trên hoặc dưới Quảng cáo trên trang đầu.CóCóCóVăn bản nút gọi hành độngVăn bản trong nút gọi hành động.CóCóURL nhấp qua gọi hành độngURL đích cho nút gọi hành động. URL đích có thể chuyển đến các trang khác trên YouTube hoặc đến thẳng một trang web khác.CóCóHỗ trợ nội dung mô tảNội dung mô tả tùy chọn đi kèm với Quảng cáo trên trang đầu.CóCóBố cục video chínhCách Quảng cáo trên trang đầu xuất hiện trên thiết bị tương thích. Bạn có thể chọn “Màn hình rộng” hoặc “Kích thước video chuẩn”.CóCóThời gian tự động phátThời gian bắt đầu và thời lượng của video. Đối với máy tính, video Quảng cáo trên đầu trang chủ sẽ tự động phát trong tối đa 30 giây. Bạn có thể chỉ định thời điểm chính xác trong video khi tính năng tự động phát sẽ bắt đầu và thời lượng mà video sẽ chạy, tối đa là 30 giây.CóVideo đi kèmVideo (tối đa 2) xuất hiện bên cạnh Quảng cáo trên trang đầu trên máy tính.CóHình ảnh kênhHình nền hoặc biểu ngữ xuất hiện ở đầu trang YouTube. Hình ảnh kênh được tự động lấy từ Kênh YouTube và đi kèm với Quảng cáo đầu trang chủ.CóBiểu tượng kênhMột biểu tượng đại diện cho kênh YouTube. Biểu tượng kênh được tự động lấy từ kênh YouTube và đi kèm với Quảng cáo trên trang đầu.CóCó Lợi ích khi sử dụng quảng cáo Masthead
1.6. Quảng cáo ngoài luồng phát – OutstreamThông tin cơ bản Video ngoài luồng phát là một trong những định dạng quảng cáo giúp bạn mở rộng quảng cáo video của mình ra bên ngoài kênh Youtube trên thiết bị di động.
Cách thức hiển thị Loại hình thức quảng cáo trên Youtube này, khi bắt đầu phát sẽ không có âm thanh. Người xem có thể nhấn vào quảng cáo để bật tiếng cho video. Với loại quảng cáo này, bạn sẽ cần trả tiền theo 1000 lượt hiển thị có thể xem, vì vậy bạn sẽ chỉ bị tính phí khi có ai đó xem video của bạn phát trong 2 giây trở lên So sánh 6 loại hình quảng cáo YouTube1.7. Tóm tắtVậy là chúng ta đã đi qua 6 hình thức quảng cáo trên Youtube hiện nay. SEONGON đã tổng hợp những điều cần lưu ý về 6 loại hình quảng cáo này trong bảng sau: 1.7. Quảng cáo banner hiển thịThông tin cơ bản *Định dạng quảng cáo này không nằm trong các loại hình quảng cáo Youtube Ads, mà thuộc quảng cáo GDN tuy nhiên vì vẫn xuất hiện trên Youtube nên doanh nghiệp cũng cần hiểu để phân biệt và biết cách kết hợp, lựa chọn các hình thức quảng cáo phù hợp.
Cách thức hiển thị Với hình thức quảng cáo trên Youtube bằng GDN khi hiển thị trên Youtube thì sẽ hiển thị banner ngay trên Video hoặc trên trang chủ Youtube. Doanh nghiệp có thể cài đặt hình thức hiển thị này thông qua quảng cáo GDN của Google. Các hình thức đặt giá thầu thường thấy của hình thức này sẽ là CPM, CPC, CPA hoặc ROAS nếu doanh nghiệp hướng tới mục tiêu chuyển đổi. Quảng cáo GDN khi hiển thị trên Youtube2. Case Study thành công với Youtube Ads2.1 Case Study tại SEONGONTrong nhiều chiến dịch quảng cáo Google, SEONGON luôn đề xuất với khách hàng sử dụng kết hợp quảng cáo Youtube cùng với các hình thức khác để tạo ra hiệu quả tổng thể. Vận dụng linh hoạt YouTube Ads vào chiến dịchCụ thể, với một chiến dịch tăng nhận diện thương hiệu cho một tổ chức trong ngành du lịch, bằng việc sử dụng định dạng TrueView In-stream + Bumper Ads, doanh nghiệp đã tạo ra hơn 600.000 lượt hiển thị, trong đó hơn 50% (316.000) người xem đã xem video quảng cáo hơn 30s. Bạn có thể xem chi tiết hơn tại đây: Case Study Digital Marketing – Ngành Du Lịch 2.2 Case Study thành công trên thế giới2.2.1. Pringles
Video chiến dịch quảng cáo của Pringles
Bạn có thể xem chi tiết hơn tại đây. 2.2.2. Adidas
Video chiến dịch quảng cáo của Adidas
Bạn có thể xem chi tiết hơn tại đây. 2.2.3. United Airlines
Bạn có thể xem chi tiết hơn tại đây. 3. Một số lưu ý hữu ích khi thực hiện các chiến dịch quảng cáo Youtube AdsDựa theo các kiến thức trực tiếp từ bộ hướng dẫn quảng cáo Youtube Ads của Google, SEONGON xin tổng hợp lại các lưu ý, kinh nghiệm giúp doanh nghiệp triển khai quảng cáo trên Youtube một các hiệu quả nhất. 3.1 Với mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu
3.2 Với mục tiêu tăng cường cân nhắc thương hiệu trong tâm trí khách hàng
Một thống kê cho thấy, “Quảng cáo video theo trình tự” sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường ghi nhớ quảng cáo tới hơn 74% và purchase intent hơn 150% .
3.3 Với mục tiêu gia tăng chuyển đổi
Lời kếtTrên đây SEONGON đã gửi tới bạn tổng hợp 6 định dạng quảng cáo Youtube Ads phổ biến nhất hiện nay. Hy vọng với những phân tích cùng giải thích chi tiết, doanh nghiệp đã có những lựa chọn cho riêng mình. Nếu bạn vẫn cảm thấy còn nhiều khó khăn và trở ngại trong quá trình tạo một chiến dịch quảng cáo YouTube thì hãy đơn giản liên hệ ngay với SEONGON để được sử dụng các tiện ích dịch vụ chạy quảng cáo YouTube. Hoặc để tiến xa hơn và muốn trau dồi thêm lấy kinh nghiệm cho việc kinh doanh sau này, bạn có thể tìm hiểu về các khoá học chất lượng ngay tại SEONGON Academy với vô vàn những ưu đãi nổi bật. CPV YouTube là gì?Chi phí mỗi lượt xem (CPV): Định nghĩaPhương thức đặt giá thầu cho chiến dịch video, trong đó, bạn trả phí cho mỗi lượt xem. Một lượt xem được tính khi người xem xem 30 giây quảng cáo video (hoặc toàn bộ thời lượng video nếu quảng cáo video ngắn hơn 30 giây) hoặc tương tác với quảng cáo, tùy điều kiện nào đến trước. CPM trên YouTube là gì?CPM. Chi phí mỗi 1000 lượt hiển thị quảng cáo (CPM) là chỉ số biểu thị số tiền mà các nhà quảng cáo chi trả để hiển thị quảng cáo trên YouTube. CPM trong quảng cáo là gì?Chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị (CPM) là một mô hình định giá và chỉ số thường được sử dụng trong tiếp thị và quảng cáo. Còn được gọi là chi phí trên một nghìn lượt hiển thị, CPM đề cập đến tổng mức chi tiêu quảng cáo cho mỗi 1.000 lượt hiển thị mà quảng cáo nhận được. CPC và PPC khác nhau như thế nào?Sự khác biệt giữa PPC và CPC là gì? PPC và CPC đều mô tả một điều tương tự: PPC là hệ thống các thương hiệu trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo, còn CPC là chỉ số được sử dụng để đo lường các lượt nhấp chuột đó. |